金熙脸上微微泛红：“不，我还是想去宣传队，跟着他们到处表演。只是我突然发现做生意还蛮有门道的。”
“我就想问问，咱们明明带了那么多货，而且这些东西也根本没有买主，为什么你要说咱们东西不多了，而且都被人定了？”
林逸秋缓缓道来：“我这叫饥饿营销！最简单的，你们想想，是我说货源充足，你们想买多少就买多少，还是我说东西不多了，先到先得，你们更加有购买欲望呢？”
林逸秋这例子通俗易懂，大家也不蠢，很快就听懂了。
接着他又把几大营销案例详细地介绍给了几个人，众人这才恍然大悟，原来做生意还可以这么搞。
“下一个！”
刘庆年来的时候憋了一肚子话，这下终于可以说了：“逸秋，我也不卖关子了，你刘哥脑子不灵光，我就想问……这牛肉酱什么三晒五酿，可是咱们好像也没有这么做吧……180天倒是有。”
“你也说了，180天有，这做大酱可不得晒豆饼，我也没有说错啊，只不过稍稍夸张了那么一点点。”
“你们记住，工艺这玩意儿有时候就得把简单的步骤复杂地说出来，这样才能吸引住顾客的注意力啊，但是咱们也不能凭空捏造哈，这叫造假，这叫骗人！”
几人若有所思的点了点头。
林逸秋郑重地对着几人说：“我不可能一辈子做这个厂子的销售，以后还得靠你们把厂子支撑起来。尤其是你，庆年大哥，厂里都是女工，让她们出来谈生意我挺不放心的，销售就得靠你们男人。正所谓男女搭配，才能干活不累。”
刘庆年重重地点了点头，他媳妇也有幸进了食品厂，要让她去销售，他可放心不下。
“不过也别着急，路要一步一步走，饭要一口一口吃！咱们没有销售，就慢慢培养销售，我也不是专精于这一道的，不能说自己什么都懂，咱们食品厂才刚刚起步，还是得靠大家一点点慢慢摸索。陈枫——”
“我在。”
“交给你一个任务，回去以后你再发一个招工启示，这次咱们招男工，招五个销售，食品厂的业务还得靠大家做起来，咱们工人才有生产的干劲呐！”
刘庆年听了林逸秋一番话，壮志豪情道：“成！带我一个！”
“行，咱们有一个算一个，大家踊跃报名。”
“来来来，吃饭吃饭。这顿饭就算在咱们差旅费里头，别客气，都吃吃。”说着，林逸秋夹了一个大骨棒放在刘季年碗里。
刘季年微微一愣，林逸秋用口型对他说“你辛苦了”，对方这才会心一笑。
第165章 谈判
吃完晚饭,趁着天边还有亮色，一行人紧赶慢赶来到茂源县城找了一家招待所。
他们是四男一女的组合，又是大晚上来投宿,难免惹人怀疑,最后前台还是几番检查了证件,才放了几人进去。
这年头招待所一间房也不便宜，林逸秋等四个大男人住的是通铺，四个人一间，三块钱一晚,金熙住的是单人间，四块钱一晚上,但却有窗户和电风扇及独立卫生间等设施。
金熙一听要四块钱,慌张道：“我也去住通铺吧，一个人才一块钱，四块钱一晚上也太贵了。要不我就自己出钱,本来就是我跟来的，不然你们四个大男人，哪用得着花这多余的钱……”
刘庆年也连忙表态：“一晚上一块钱也贵啊，这能买好几天的菜了，这天也不冷,我去拖拉机后面的小床上将就一晚上就行了。”
林逸秋却不同意，公费出差哪有不让人睡好的：“行了,都别争了，精打细算也不是这么算的,就按我说的住,今晚好好休息，明天还要一场硬仗要打！”
几人也知道林逸秋说的有道理,便各自前往房间休息了。
这家招待所地方偏僻，房间也小，通铺连厕所都是公共的，好在卫生还算凑合，几个人洗漱一番就赶紧上床了。
刘庆年睡最外面，陈枫挨着刘季年，林逸秋睡在最里面，刘季年帮他留了个最大的最宽敞的位置。
不过林逸秋想象得很美好，现实很残酷，辛苦了一天，熟睡后的几人不约而同打起了小小的鼾声，尤其是刘庆年的打鼾声更是响彻房间。
可能是赶了一路太累的缘故，最终林逸秋还是迷迷糊糊睡了过去。
第二天，林逸秋把金熙留在了招待所，他跟刘季年带着刘庆年和陈枫去邹经国的供销社送货，下午他们还要去跟牛二和蒋三哥见面，带着金熙就有些不太方便了。
收拾好货物，刘庆年开着拖拉机“轰隆隆”地就驶向了供销社。
邹经国已经在门口等候良久，见几人来了赶紧上来迎接。
“你们可算是来了，等你们好久了。”
林逸秋趁机把陈枫和刘庆年介绍了给了邹经国：“……以后忙的时候，我跟季年大概不能次次送货上门了。”
邹经国自然不会计较，笑得一脸客气：“诶，林同志，你这是说的哪的话，你现在好歹也是个副队长了，肯定不能让你事事躬亲了。”
一番寒暄以后，话题终于步入了正轨。
林逸秋问他：“我让您帮我们约的人来了吗？”
邹经国朝里间使了个眼色：“在里头等你们呢，你托我的事情我还能办不成嘛。”
林逸秋赶紧道谢，话语里也亲近了几分：“邹叔，多谢您这次帮我们引荐顾客，先不论成不成，我先在这里谢谢您了。”
邹经国摆了摆手，发自内心道：“客气什么？我这也就是互惠互利罢了，托你们食品厂牛肉酱的福，我这小小的供销社最近生意好得很呐，哪怕不是来买牛肉酱，也有不少人来我这里买东西，连上次批的橡子粉也卖的七七八八了。”
刘庆年一听，大喜过望：“那感情好，我们这次又给您补货来了。”
邹经国乐呵呵地应下：“行，不论多少，我都吃了。”
“来来来，里面请。”
林逸秋一行人顺着邹经国的步伐走到内间，里面果然有个中年男人正在喝茶。
邹经国热情为两方人前线搭桥：“我来介绍一下，这位就是我跟你们说的国营饭店采购员，这边是刘家村食品厂的人。”
林逸秋赶紧上前自我介绍：“您好，我是红河生产队十二分队副队长，我叫林逸秋，这位是我们刘家村的村长刘季年。他们二位分别是我们的司机刘庆年和销售陈枫。”
中年男人也赶紧起身：“你们好，我是金太阳饭店的采购员，我姓贾。”
林逸秋再度问好：“贾师傅，您好。”
贾兵见人都来了，便开门见山道：“我也不卖关子了，想必老邹都跟你们讲了，我这次来呢，主要就是为了采购你们的牛肉酱。我们饭店有一道招牌牛肉面，那天正好牛肉断货，急死我们几个了，当天正好一位主厨师傅正好在这里买了一瓶牛肉酱，蒯上一勺放在汤汁里，那味道，那叫一个鲜啊……”
林逸秋几人不知事情前情，听着津津有味。
贾兵见几人听着乐呵，赶紧趁热打铁说：“所以我就直说了，我们饭店要的量大，肯定不可能按照三块钱的价格给我们吧。”
林逸秋点点头：“是是是，可以理解。”
贾兵一听有门，赶紧补充道：“所以我想让你们食品厂给我们饭店一个实惠的价格，如果可以接受，以后我们饭店就在你们那边拿货了。”
林逸秋问他：“那您要多少？”
贾兵迟疑着报了个数：“先来个二十斤吧。”
刘庆年一听，急了！他记得来之前林逸秋告诉过他们，食品厂给供销社也是这个量这个价。
林逸秋自然知道他要说什么，摆摆手示意他稍安勿躁。
“您有所不知啊，我们这个牛肉酱成本也确实高……”林逸秋把昨天对着女工的那一番说辞又拿出来说了一遍。
经过一夜的消化，他已经非常顺畅自然地把这段话记在心中了，其他人也被顺利洗脑，仿佛他们的牛肉酱工艺复杂得跟个非物质文化遗产似的，倒是把贾兵跟邹经国听得一愣一愣的。
贾兵：“……这么复杂？”
林逸秋：“您既然尝过，那肯定知道这越好吃的东西肯定是越难做。”
贾兵：“那你们能给到我们的是多少的价格？”
林逸秋比划了个数字：“三块钱，一分不多一分不少，我们刘家村食品厂童叟无欺。”
刘庆年跟着附和：“就是就是，昨儿个我们还卖了松安市机械厂十五斤牛肉酱呢。”
邹经国在边上一听，十分惊讶，这才多久，他们就把牛肉酱就卖到市里去了？
这玩意儿这么抢手？那他是不是得提前屯点货了？
贾兵显然也没想到林逸秋居然毫不退让，心里也有点生气了，语气也不由地硬了起来：“林队长，我们也不是没有别的选择。”
林逸秋叹息着摇头：“这个价格对不起我们的工艺。”
“这……”这下连邹经国都忍不住帮两人说和了：“林队长，这国营饭店可不是一般的客户啊。”
刘季年在一旁淡淡地补充道：“市机械厂目前是我们最高层次的客户。”
