“谢谢豆糕。”团子开心的说，说完又从桌子上挂了一把瓜子，对豆糕说：“那我给你剥。”
“……”薛文瀚&苏日安。
所以，有什么区别呢？
两人对视了一眼，皆有些无奈。
不过好像团子就喜欢这样。
拿别人的，然后把他自己的送给别人，好像别人的比他自己的好一样。
——当然，这个别人也不是随便什么人。
大部分情况下是豆糕，下来是豆子。
偶尔会是薛文瀚和苏日安。
但很少。
说了句“你们两在家里，吃一会儿就去做作业，我和你们阿姆出去一趟。”薛文瀚就和苏日安离开了家。
路上，碰到了不少人。
他们见到薛文瀚和苏日安都纷纷问好。
薛文瀚和苏日安一一回应了，有时候碰到些上了年纪的也会主动问好。
比如四婶，四婶年纪已经很大了。
这两年身体也越来越不好了。
薛文瀚和苏日安碰到她的时候，她正牵着她家的小重孙要去戏楼院玩。
戏楼院和薛文瀚家的厂子挨得很近。
大家就一道走了。
那小孩很懂事，五六岁，看到薛文瀚和苏日安，先是问了两人后，才又问薛文瀚：“爷爷，团子小叔叔和豆糕小叔叔呢。”
——爷爷和叔叔阿姨之类的一样。
一个村子里的，只要大家认识，只要辈分到了，不管是不是亲戚，都这么叫。
薛文瀚现在三十出头，放到现代绝对是一枝花的年纪，可到这里，不但已经当了爷爷，甚至连太爷爷都当了。
刚开始薛文瀚还有些无奈。
但被叫了这么多年，早已经习惯了，坦然的“嗯”了一声，回应了小孩，后告诉他：“团子和豆糕还在家里温书呢，你夫子布置的作业昨晚了吗？”
“做完了。”小孩得意的抬起了下巴，一副快夸我的模样。
惹得薛文瀚和苏日安都笑了。
后苏日安笑着说：“小虫真棒。“小虫是小孩的小名，大名叫苏崇，还是薛文瀚给起的。
自从薛文瀚‘皇子’的身份被大家知道了后，就算现在薛文瀚不是皇子了，村子里的人也都跑来找薛文瀚起名字。
刚开始的时候，薛文瀚还有些不习惯。
但村子里的村民文化程度不高，起的名字不是大壮大山就是柳芽青叶……薛文瀚觉得他就算再怎么起都比他们起的好，就答应了他们。
有了一就有二，有了二就有三……
现在，村子里几乎一大半的小孩的名字是薛文瀚起的。
第九十六章
“可是这也太高了吧？”他们现在一根簪子才买一两银子，一个手镯也不过十两银子。
“不会有那么高的。”薛文瀚笑着续着他的话说：“但会比现在高一些, 这样的话那些来拿货的人就会歇一波。”
那些人从他们这里拿了货, 拿出去卖, 肯定会卖很高的价钱。
如果他们这里的要价高了, 那么他们卖出去的利润就会少了，这样就会有一大批人歇了心思。
“嗯。”苏日月歪着脑袋, 一边思索一边点头：“确实, 这样的话, 那些来拿货的人就会少很多，但是……如果我们把价钱定的太高的话, 怎么跟那些客户解释啊？”
苏日月抬头, 瞅向薛文瀚。
之前卖那么便宜，现在突然变贵, 得有个说法吧。
“我刚才不是问你, 我回来做的那些你上架了吗？”薛文瀚给他解释：“从那批开始就说是不同的中来……”
“那便宜的还卖吗？”苏日月继续问。
“卖。”薛文瀚说：“不过以后每人只限购一件，拿户籍证明来卖。”
听到薛文瀚的话, 苏日安和苏日月兄弟两都不太理解。
看他两几乎一样的傻愣表情，薛文瀚笑了, 给他两解释：“提价主要是卖给那些有钱人，比如蔡强之流的，他们不差那点钱，价钱高了他们不但不会嫌贵, 反而还会觉得这东西是一种身份的象征, 实用的同时还满足了他们的虚荣攀比心理；
但除了那一部分有钱人, 这世界上没钱的人还是多，若是他们急需要簪子，但因为定价太贵了买不起也不好……所以，我们每个店里都开设一个特价专区，这个赚钱就专门卖比较便宜的东西，凭借着户籍一人最多只能卖一根簪子……一般情况下，有钱人碍于面子是不会去这类专区的，这样这些簪子就留给了真正需要的人。”
听到薛文瀚的话，苏日月微微皱了皱眉头，说：“若是我们开加盟店，那些加盟商不按我们规定的价格，私自太高簪子的价格怎么办？”
他们就算高价卖出去，他们待在家里也不知道啊。
苏日月觉得这个问题很严重。
听到他的话，薛文瀚微微笑了，说：“这些事情就是你们两个以后需要处理的事情；
针对这种情况，我们一般要从两方面抓起。一方面是售前，一方面是售后。售前的话就是指把东西卖出去前；比如每个加盟店每个月只提供十根特价的簪子，又比如这种特价的簪子是限购的，那么购买者就必须要留下姓名和家庭住址。售后的话就需要你们不定期的回访，一旦发现他们作假，立刻要求他们售卖我们的产品，并赔偿我们的损失。”
“赔偿损失？”苏日安低声呢喃了一声。
薛文瀚说了句“对。”后给他两解释：“这种情况在加盟签合同的时候就和他们说明，并在合同上注明，一旦违约就赔偿我们违约金。”
“回访的人选……要村子里的人？”苏日月不确定的问。
目前为止，薛文瀚找的人都是村子里的人。
但去年村子里有一批青壮年去服兵役了，现在村子里的青壮年并不多……而且有些人人品不行。
所以，苏日安也不是很确定薛文瀚的意思。
“刚开始并不需要那么多的人，如果我们村有的话就选我们村的，没有了就在沟里挑。”薛文瀚回答他。
“嗯。”苏日安点点头。
“挑人的事情就月哥儿负责吧。”苏日安说：苏日月爱往外面跑，对村子里的人也比他了解的清楚。
“好。”苏日月答应了，他觉得他能胜任这份工作。
“这个事情暂时先不急，你们两个心里有个数就行了，现在最主要的就是找加盟商的问题，不过这个问题我解决，你们两个就别管了，现在你们两个先想一下把我们小店装修成怎么样的……”
“现在那样不行吗？”苏日安问。
“现在那样太普通了。”薛文瀚说着扭头看了他一眼，道：“最好隔着老远一眼看过去就能知道是咱们小店的那种。安哥儿你在京城待了半年，也去过不少的店铺，你们好好商量商量，有什么问题可以问我。
哦，对了，月哥儿你这两天去问问上次给我们装修的那两兄弟，看他们要不要和我们合作，要是他们愿意合作的话，以后我们加盟的店铺就都由他们兄弟两装修。也让他们参与进来，和你们一起想店铺设计装修的事情。”
“好。”苏日月答应。
“找个人和你一起去。”毕竟，苏日月是个哥儿，一个人去不太好。
会有人说闲话。
虽然他们不害怕，但有时候也特麻烦的。
“好。”苏日月点点头，说：“我叫三哥跟我一起去。”
“嗯。”薛文瀚说：“到时候给文韵柳儿他们买些吃的带过去，钱买了东西回来找我报销。”给钱苏日明肯定不会要，就买些东西。
“钱我自己出就行了，又花不了多少钱。”
“随你。”薛文瀚也没太当事，确实如苏日月说的，花不了多少钱。
“还有个事情要跟你说一下。”薛文瀚说着看了一眼苏日安，继续道：“之前我和你五哥也商量了一下，因为之后的事情会比较多，你和你五哥两个人就不用特定的待在某个店里看店了……这样的话你每个月下来能拿到的钱就只有月钱了，所以我们想了下，给你年底分红。”
苏日月看着薛文瀚，没说话，因为他不太懂。
薛文瀚给他详细解释了一遍，告诉他什么是年底分红。苏日月是个心思玲珑的，听到薛文瀚的话，想都没怎么想就同意了。
除了苏日月，苏日辉和苏日明也有份。
苏日月听了特别诧异，苏日辉也就算了，跟着薛文瀚干活，可他三哥什么都没做……
听他说：“这怎么行啊”的时候，薛文瀚笑了，问他：“那你想以后你和小辉吃香喝辣，三哥为温饱发愁吗？！”
“当然不想。”那是他哥，他自然希望他哥好。
“那不就得了。”薛文瀚笑着说：“说不准之后还真有事情要三哥做。”
“做什么？”苏日月问。
“之后再告诉你。”
“你们打算给三哥分多少？”薛文瀚说的坦荡，苏日月也不藏着掖着，大大方方的问。
薛文瀚说给他百分之十，苏日辉百分之五。
“三哥和小辉一样，拿百分之五。百分之五其实也不多，按去年的话也就才……一千多两吧？有一千两吗？”
“比一千两多。”苏日月说：铺子是他看的，账单他比谁都清楚，去年一年赚了三万多两呢，下来怎么着也得：“一千五百两多。”
