非典型重生 (渔小乖乖)

　　孟妈妈问：“小正啊，这些都是你自己想出来的？”
　　孟正点了点头。
　　孟妈妈终于知道儿子是认真的了，她并没有被儿子画的大饼迷惑，反而教导儿子说：“你说得这些话吧，听上去都很有道理。但是，你怎么能确定你爸爸做出来的东西真的能卖钱呢？就算真的能卖钱，做生意又哪里会是上下嘴皮子这么一碰这样简单的？你看咱们家谁是做生意的料？你奶不成，我和你爸也不成。”孟朵倒是可以，但孟朵年纪太小了，这会儿才十三岁。
　　孟正显然已经考虑过这个问题了，说：“你们觉得……我姑姑怎么样？”
　　孟正看向了孟奶奶。
　　孟奶奶说：“我觉得行。”
　　如果这门生意真的做起来，孟大伯提供原材料，孟爸爸提供技术，孟姑姑负责销售，三家都能从中赚到钱。在孟姑姑家里，大权肯定掌握在姑父叶刚手里。如果孟家有别的事求到叶刚面前去，比如说让叶刚贴了自己的人情为孟爸爸找份工作，那叶刚估计不太乐意。但如果真按照孟正说的这样做起了生意，那就不是孟家给叶家增加负担了，而是两家一起赚钱。这两件事的性质不一样。叶刚应该不会有什么意见。
　　孟爸爸却摇着头说：“赚钱哪有这么容易的……小桌子小椅子什么的，我确实会做。你如果想要，我抽时间给你做几套，根本不费几个力气。可是，你让你姑姑来开店，我觉得这个不行。如果真要开店，我和你大伯拿不出钱，开店的成本肯定要你姑姑掏。等店真的开起来，东西却卖不出去，你大伯就是浪费点木料，我这里就是浪费点时间，但你姑姑的损失就大了！”
　　“爸，我们可以先给姑父打个电话，把这事和姑父说说。”孟正努力地说服家人，“如果姑父觉得此事不可行，他自然就拒绝我们了。如果他觉得可行，愿意让姑姑和我们一起开店，那说明姑父是看好这门生意的。”决定权在叶刚的手里。
　　孟正放下碗筷，看向孟爸爸，终于说出了重生前的自己最想说的话：“爸爸，你的手艺特别棒。你这样的手艺人，是民间艺术家，以后肯定会受到很多人的尊敬。你一定要相信，你的作品一定比你想象中还要值钱！”
　　孟爸爸低着头往嘴里扒饭，嘟囔着说：“我、我知道了。赶紧吃你的饭！”
　　晚上，夜深人静。
　　孟妈妈迷迷糊糊都要睡着了，孟爸爸猛然坐了起来。
　　孟妈妈费力地睁开眼睛，问：“你做啥呢？”
　　孟爸爸嘿嘿一笑，傻乐着说：“儿子说，我是艺术家。”
　　孟妈妈：“……”
　　“没想到我在孩子的心里这么……这么厉害。”孟爸爸的眼眶有些湿润。
　　孟妈妈很想吐槽点什么，但看着丈夫那发自内心的高兴，她心里也涌起一股酸涩，就把吐槽的话咽了下去，脸上露出了一个温柔的笑容，说：“你是他爸爸，给他吃，给他穿，把他养到这么大，他不佩服你，还能佩服谁呢？”
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　　作者有话要说：　　孟爸爸：有着一颗水晶心的闷骚Boy。


第十章
　　山村地贱，大家的房子都造得很宽敞。孟爸爸有一个六十平米的超大工作间，里面杂中有序地堆着各类工具、各种尺寸的木材和已经处理好的竹篾等等。
　　孟爸爸一起床就把自己关进了工作室里，最后捧着一个小簸箕走了出来。
　　“以前劈好的竹篾里没有这么细，只好现弄了点。儿子你看，我这个小簸箕做得怎么样？”孟爸爸把小簸箕捧到了孟正面前，“这个真的能赚钱吗？”
　　“能啊！”孟正一脸惊叹地接过了小簸箕。竹子身上不同部位劈成的篾有着不同的颜色，用不同颜色的篾编织器皿，就能编出各类精致的花纹。这样一个小簸箕，主体部分是最简单的十字交叉纹路，但也非常好看了。
　　孟爸爸犹豫了一下，问：“那这个卖多少钱合适呢？一个一块钱？”
　　孟正抬起头，诧异地看向爸爸。
　　孟爸爸隐隐松了一口气，说：“我就知道贵了……”
　　“贵了？你在逗我吗？”孟正激动地说。
　　一直生活在城市里的人可能没法想象，在红旗镇这一片地方，因为交通极度不发达，当地人和外界缺乏沟通，于是很多在大城市里卖得很便宜的东西在这里反而卖得很贵。比如说衣服，同样的衣服，在大城市的农贸市场里可能只卖一二十块钱，但在红旗镇却要叫价三五十块、七-八十块。
　　这一个是因为增加了运输成本，卖家要去外地进货，这里头耗费不少时间成本和物流成本。另一个是因为垄断，小地方的店铺少，是典型的卖方市场。
　　与此同时，像粮食、菜油、猪肉、各类山货等很多本地能够自销自产的东西，它的价格又会非常低廉。孟爸爸偶尔有空时会编一些簸箕、竹屉、蒸笼什么的放在家里。村里很多老人不习惯用塑料，如果家里的篾器破了、坏了，他们就会来孟家买一个。一个纯手工制造的大簸箕才卖三块钱！
　　孟爸爸从来不会觉得这个价格有什么不对。
　　首先，竹子是后山砍的，原材料不要钱。然后，他虽然搭上了砍竹子、编簸箕的时间和精力，但人工这个概念，只有在发达的地区才值钱，农村人的时间和精力是最不值钱的。一个簸箕卖三块钱，孟爸爸还觉得自己赚了。本来市场就小，他要是提价，那一个簸箕都卖不出去了。
　　既然大簸箕一个才卖三块钱，那么像这种玩具似的小簸箕，一块钱一个，得是傻子才愿意买吧？
　　孟正摇了摇头，耐心地说：“爸，就你这个簸箕，打上纯手工制造的旗号，在店里卖二十块钱绝对没问题。”就是二十块钱，孟正也是估摸着孟爸爸可以接受的最大价位往少了说的。长期以来的生活环境限制了孟爸爸的眼界。孟正如果再往多说一点，孟爸爸绝对不信，只会当孟正是在信口开河。
　　但就是二十块钱，孟爸爸也很震惊。
　　天啊，这点东西就卖二十了！这样的小簸箕，他在临睡前抽个把小时随便做做，每天最少能做两个，两个就是四十块钱，一个月岂不是能赚一千二？如果他一天别的什么事情都不做，只做这个……天呐，岂不是赚发了？
　　孟爸爸摇摇头，不敢再往下想了。
　　见识过孟爸爸的手艺后，孟正愈加热情地张罗着开店的事。他拿出小本子，把脑海中的种种想法都罗列到了纸上，然后又和长辈们商量，看看他们有没有什么好补充的，最终集合全家人的智慧，花了三天的时间，写出了一份完整的创业计划书。
　　孟正扬了扬小本子，说：“你们要没有意见，我就给姑姑姑父打电话了。”
　　孟家没有电话。以前孟家想要给孟姑姑打电话时，都是跑去前山村的小卖部里打的。但这次，孟家人却没有去小卖部。因为小卖部的门口总聚集着一堆无所事事的人坐在那里聊天，孟家前脚和叶刚通了电话问这个生意能不能做，后脚全村人就都知道他们想做生意了。
　　一点隐私都没有！
　　孟爸爸和孟妈妈都不是那种喜欢张扬的人，在一件事情没有彻底敲定之前，他们不喜欢成为别人嘴里的谈资。秉着多一事不如少一事的原则，孟爸爸特意算着孟姑姑休息在家的日子，带着孟正去了镇上打公用电话。孟爸爸表示，既然这个创业计划书的主体部分是孟正写的，那他就把发言的机会让给孟正了。
　　“爸，你一紧张就说不出话来，我懂的。”孟正体贴地说。
　　孟爸爸：“……”
　　孩子啊，这份体贴真的不用特意说出来，用行动表示就好了。
　　电话响了两声，孟姑姑就接了起来。听到孟正的声音，孟姑姑非常高兴，语气里都透着轻快。她立刻挂了电话，再从她那边打过来，这样接电话的孟正就不用出钱了，也是姑姑的贴心。
　　孟正和姑姑说了自己的计划，没过多久，电话那头的人就从姑姑换成了姑父。姑父仔仔细细听完了孟正的话，又问了几个细节问题，孟正都一一回答了。
　　叶刚笑着说：“我们有两年没有回过老家了……这样吧，今年国庆放假时，我和你姑姑回去看望下老人。”这会儿是八月，离着十月还有两个月。
　　“好啊！姑姑爱吃梳子饼，我让我妈提前磨好米粉。”孟正说。
　　叶刚说国庆放假回来，应该是对孟正的创业计划感兴趣了，想要见面详谈。
　　做生意肯定不是一拍脑子就能做的。哪怕叶刚觉得孟正的想法非常不错，他怎么也得做个简单的市场调查吧？除此以外，寻找合适的店铺也是需要时间的。按照孟正的计划，这个店能在明年开起来，都算是非常顺利的了。
　　叶刚和孟正达成默契，又愉快地聊了一会儿家常。
　　叶刚能从一个什么都没有的穷小子爬到他如今的职位上，他的脑子肯定是非常活络的。他比孟家长辈要敏锐得多。孟家长辈还当孟正是孩子，就是偶尔有些人小鬼大。等叶刚挂了电话，他却对孟姑姑说：“你那个侄子，早熟得很，我和他聊天就像是在和一个成年人聊天一样。我记得他才十一岁吧？”