张阎徐徐道：“第一，改进雪糕冰棒的颜色或者说是口味，可以增加牛奶味的，水果味的……你们的雪糕口味和颜色太单调了，所以比起其他雪糕厂没有明显的优势……”
王阅故意插话，眼巴巴地问：“不能做彩虹颜色的吗？彩虹很漂亮。”
邹俊明双眼一亮。彩虹的颜色？
张阎点点头，“就像阅阅说的，除了纯色的白、红、绿，还可以做彩虹的，黑白相间的。第二，在形状上做文章，长方形，三角形，梯形，五角星，圆形，糖葫芦状……很多。第三点更简单……”
蒋大鹏听得目瞪口呆。
邹俊明嘴角一抽。确实很简单，但为什么他们以前就想不到呢？难道真的是因为小孩子的想象力更强？
这就是思维的局限性了。
“吃冰棒雪糕的都是小孩子，而现在的家长都很注重小孩子的学习，你们完全可以在包装纸上下功夫，比如印一些唐诗宋词或者数学的公式，集齐几张不一样的就可以免费换一支冰棒或者雪糕之类。”张阎说了这么多有些口渴，喝了一口饮料，停了下来。这几点已经足够了，脑筋急转弯他最终没提，或许他和阅阅以后用得上。
“这都是你们自己想的？”邹俊明惊叹地睁大眼。
“是啊。”张阎脸不红心不跳，轻描淡写地说道，“最后一个办法是我从一个卖鸡蛋的人身上得到的灵感。“
“卖鸡蛋的……”邹俊明不知道说什么好了。
张阎仿佛没有注意到他受打击的样子，继续说道：“那位卖鸡蛋的大妈当时应该是急着回家，对买鸡蛋的人说买一斤多送一个鸡蛋，买两斤多送两个鸡蛋……”
邹俊明干笑着点点头，果然了不起。转而，他神色一正，“这些办法都非常有用。我不能占你的便宜，不如这样，
除了你提的条件，我再给你和阅阅订一年的牛奶。”
“不用——”
张阎的话还没说完被邹俊明打断，“就算你不为自己考虑，也要为阅阅考虑吧。”
张阎挑眉。邹俊明似乎发现他的弱点了。
“就这么定了。”邹俊明拍板。
张阎看了一眼王阅，“我和阅阅住在村里，送牛奶大概不方便。”
“这你不用担心，无非是多出一点钱的事。”邹俊明没把这点小问题放在心上。
张阎想了想，点点头，问蒋大鹏，“蒋叔，能填你家的地址吗？”
蒋大鹏并不傻，立即明白张阎的顾虑，“行，就填我家的。”
邹俊明估计这里面有什么事，以后总有机会知道的。
几人又坐了一会儿，邹俊明非要带王阅、张阎和蒋大鹏去饭店里吃饭。张阎正好也饿了，估计王阅早就饿了，推辞了一下就同意了。
吃过午饭后，邹俊明开车送他们回飘雨镇，没有停留又返回县城，急于和父亲商量雪糕厂的事。他仿佛能看到他们家的雪糕厂一跃成为飘雨县排名第一的雪糕厂。
第031章 卖雪糕
张阎最初预估的时间太乐观，转眼间离上次和邹俊明见面已经过去三天，他把王阅放在蒋大鹏家，借来一辆自行车去镇上看情况。
王阅带着一本书和一个写字本。林巧秀搬来一个矮板凳和一个宽阔的高板凳给他当写字台
“阅阅，渴了就喝水，有不会写的字问我。”林巧秀端了一杯糖水放在桌上，含笑看他一眼，在一旁的椅子上坐下做针线活儿。
“谢谢婶婶。”王阅乖乖地应了一声，在心里叹了一口气，还要装多久的小孩，时间为什么过得这么慢？摇摇头不再多想，继续照着课本写字。
时间不知不觉地流逝，外面响起嘈杂的声音，一群人跑进院子里。
“阅阅！”
王阅抬起头，是王瑞和王明杰他们。
几人七嘴八舌地问：
“阅阅，张阎回来没有？”
“他去了多久了？”
“怎么还没回来？”
林巧秀蹙起眉，轻咳一声。
“你们都小点声，别吓到阅阅。”
几个孩子都自觉地安静下来，礼貌地向林巧秀问好。
王阅对他们的反应不觉得奇怪，林巧秀不管说话还是做事都透出一股温柔和娴静，让人在她面前会下意识地变乖。
“张阎还没回来？”周兰兰又问，显得有些急躁。
“没有。”王阅放下笔，揉揉手腕，决定休息一会儿，“应该快了。”
一阵轰隆声由远而近。大家都没放在心上，过了一会儿看到一辆三轮车从蒋大鹏家门口驶过去，三轮车的车厢里，张阎的身影一闪而过。
“张阎回来了！”王明杰大叫一声，拔腿冲出院子。他看见车厢里白色的泡沫箱堆得高高的，里面肯定装着冰棒和雪糕！
一群人呼啦地来，又呼啦地跑掉。
只剩王阅慢悠悠地收拾好书本和铅笔盒放心张阎给他买的小书包里。
林巧秀看得暗自点头，觉得这孩子小小年纪不急不躁十分难得，越发多了几分喜爱。
“婶婶，我回去看看。”
“去吧，有时间再到婶婶这里来玩。”林巧秀语气和蔼。
王阅回到家，张阎正送三轮车司机师傅离开。好几个泡沫箱子都放在堂屋的地面上，王瑞几人都激动地围在旁边。冯小勇是急性子，想打开看看，被王瑞制止。
“急什么？先听张阎怎么说。”
王阅看出王瑞自己都没察觉他对张阎的信服，不然的话不会说出这样的话。
他好奇地走近，数了一下，一共七个泡沫箱子。
张阎先打量王阅，没发现受了委屈或者受了伤，才看向其他人，“接下来我说的话，你们都听清楚，不服从安排的人，以后就不必参加我组织的活动了。”
王瑞他们第一次见他这么严肃，都不敢说话，乖乖地点头。
“我们一共有八个人，会分成四组行动，两个人一组会更安全。我和阅阅是一组，其他人，你们自己分组。”
大家商量了一会儿，定了下来，王明杰和妹妹王丽丽是一组，王瑞和周家伟一组，周兰兰和冯小勇一组。
“这七个泡沫箱子以及包裹箱子的小棉被是我买的，每套十元钱，我按照原价卖给你们。明年夏天还能继续用。如果明年夏天你们不打算再卖，可以算是你们从我这儿租的。”
王瑞立即说：“我还是买下来方便。”
其他人是一样的想法。
“等你们有钱了再给我。除了我的箱子，你们每个人的箱子里都有四十个冰棒和三十个雪糕。你们先清点一遍。”张阎把属于他的那个箱子挪开。
另外几个箱子，王瑞几人一人一个，先解开棉被。打开盖子后，所有人脸上都露出惊喜的神色。只见里面的冰棒和雪糕有红色的，绿色的，彩虹的……颜色有长方形的，椭圆的，糖葫芦形的，五角星的……光是看着就诱人，恨不得立即舔上一口。
“这些冰棒和雪糕都好漂亮！”王丽丽两眼直冒星星，忍不住舔了舔嘴唇。
“我以前从来没见过这么特别的冰棒雪糕！”周兰兰用佩服的目光看着张阎，“张阎，你在哪儿进的货？”
“到时候我会告诉你们的，先清点。”张阎示意他们把盖子盖上。
王瑞几人数过后都表示数目没有问题。
张阎从口袋里拿出一张纸，“冰棒的进价是。10元，零售价是。30元；雪糕的进价是0。20元，零售价是0。50元。进货的钱也是我垫付的。钱同样先不急着给我。你们把这张纸上的价格抄下来，拿回去给你们的家长看。卖冰棒雪糕的事可以告诉你们的父母了，记得把话说清楚。万一你们的家长不同意也没关系，我再找其他人。另外，不要忘了把零钱准备好。速度都快，你们回来后我们就出发。”现在十点多，气温已经相当高，正是人们需要解暑的时刻。
一听要找其他人，王明杰他们心里一凛，都打定主意一定要说服自己的父母，问王阅借来笔和纸，把进价和销售价抄下来。
王瑞已经记住了，就没抄，小跑着回家去。
王阅打开他和张阎的箱子，一眼看出箱子里的冰棒和雪糕比其他人多，最少也有一百支。看来张阎很有自信。各种形状和颜色的冰棒雪糕分类摆放挨挨挤挤，看上去整齐，同时还方便取出。
张阎捡起一支西瓜味的雪糕递给他，“只能吃一支。”
王阅横眉。他好歹是个成年人，难道会很馋吗？张嘴晈一口雪糕，他不由连连点头，味道还真不错，既冰甜又绵软。他投桃报李地拿了一支糖葫芦的冰棒递给张阎。
两人在家里等了一会儿，外面进来一群人。是王瑞他们的家长，村长王富贵也来了。
“张阎，我听明杰说你们打算卖雪糕，我们过来看看。”村长笑呵呵地说道。
张阎起身相迎，“各位叔叔请进，正好也给我们指点指点。”
几位家长神情都带着稀奇，以前从来没见过小孩做生意，如果自家孩子真能做成也是一种本事。他们打开箱子看了看，对冰棒和雪糕的品质很惊喜。
王富贵点头表示肯定，“这些雪糕冰棒不错，比我见过的其他人卖的都要好。”
