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穿越之过红火日子 (一一homer)


  

  ☆、第24章

  这白菜种子来之不易,看着那些比米粒还要小的种子,萧霖觉得之前的酸甜苦辣都值了。捧着一点就去给韩熙看,心里激动的很,好在还知道这事儿不小要低调,不然只怕是要叫出来了。
  韩熙看到自然是跟萧霖一样,开心的很。要说之前还在担心这只是啊霖的一厢情愿的话,现在就只剩佩服了。这一茬之后韩熙更是对萧霖言听计从。两人把种子种下去,就开始细心伺候,除了草木灰,韩熙还听萧霖的开始施人力肥,不过味儿可真是不好受。白菜又种在自家院子里,让萧霖有一种自己生活在猪圈的感觉。因此人力肥的事坚持了一次就没人再提起了,万一卖出去的豆腐上染上了这个味道,哦——想想都要吐了,还做什么生意。好在这白菜好养活的很,没人看也没事,更何况两人还是不是给捉虫除草的,长的很是滋润,菜叶子也就显得格外肥厚。这期间,两人的豆腐摊位生意一天比一天好,熟客更是多,做菜下饭,做下酒料也不错,一些家里的老婆子也会买点给当家的过酒。除掉每天的成本,到4月份的时候,两人已经攒了一两银子多了,数着铜板,萧霖就打算着再攒攒,到时候买头驴,本来牛是个更好的选择,拉扯还能耕地,无奈着价格也是贵的很,一头驴小一点的二两多银子还能拿下来。一头牛犊起码得翻倍。没事,有驴也好,看着韩熙每天天不亮走上一个时辰到镇上租驴车,晚上收摊了还要再拉回去,倒是可以留在自己家里只是那样的话就要4两银子的押金,他们哪里有,因此只好一天20文这么租下来。到后来还是萧霖去砍价半天降到了18文,可得自己负责者驴子的吃喝拉撒。累是累了些,好歹也能省下钱来。
  就这么到4月白菜种子终于能收,当初赊那白菜的时候可是秋天,这都快半年了,不知道那老板会不会把他们当成骗子。结果怎么样,两人还是要试试,这生意要成了就是一条致富路啊!
  也不特别挑日子,第二天萧霖就去了,韩熙还是坚守岗位。想着反正都在镇上也很放心。再次走进那家店已经没有当初的感觉,现在他手里有资本,要的就是机会。那里的伙计对他也还有印象,没等他说就把掌柜的叫出来了。那林老板看见萧霖后脸上的表情变得那叫一个丰富。这么长时间没收到信息,林掌柜的的确不报什么希望了,想不到现在这人竟然还敢来,他倒要看看这厮能拿出来什么东西。
  萧霖开门见山,
  “林掌柜,我是当初赊白菜——就是那大叶菜的人。”言下之意就明了了,自己这是遵守约定来还债的。此话一出,那老板的脸色当即好了很多,萧霖趁热打铁,拿出那包珍贵的种子交给他“这次来还是想跟林掌柜的谈个生意,不知有没有兴趣?”见到当初那两人真的能把种子弄出来,虽说还没坚定真伪,但不防听听看,示意萧霖接着说。
  “不知林老板对街道另一头卖油炸豆腐的小摊听过吗?”
  “知道一些,家里小儿很是喜欢。”说起儿子,林老板的脸色温柔许多。
  “我们两兄弟没什么本事,那豆腐就是我们的摊子。”
  “哦!”这回林老板的眼睛才真正放在萧霖身上,“说来听听。”
  “不瞒林老板,我们想承包这种菜的活计。”这件事也是昨晚上跟韩熙商量的,经过这冬天两人也算是知道了这大白菜好种的很,而且这产量不是一般的高,这一个菜少说能做两盘子菜,放在一般人家里就是个上桌的好东西。富贵人家的喜欢弄些新鲜菜式,这也是个卖点。只是销路难找,这镇上都是有熟人供货的,他们这样的普通农户到时候怕是会被宰的很惨,所以才想着跟这林老板合作。一来,这人两兄弟都是出了名的走南闯北,带回来一些新鲜的也不夺人眼球,二来就是他的身份摆在那里。“到时候种的菜还是交给林老板,我们只赚个做活的钱,不知可好?”这也只是场面话,两人都清楚,双方一旦同意就相当于这技术被萧霖二人垄断,价钱是不可能低的。
  人家是什么人怎么会任凭你一个小农民掌控,“萧老板口气倒是很大,若是我不愿意呢,按照当初的约定,我可以付银子要求你们说出那技术。”就知道你会那么说。
  “那样林老板就得不偿失了,我们种不种菜这办法总是在脑子里的,告诉了林老板以后若是有人慕名求来我们也能告诉他们,是吧,林老板?”喝口水,润润喉“而林老板若是信的过我们,那即便是为了自己的利益也是得把这法子捂紧了。且不瞒您说这菜在我家乡随处可见对于它的做法我还能说出一二来,不知把这些作为附赠的,林老板可还愿意?”
  萧霖说的这一大通又岂是那人想不到的,只是他好像把这小小的庄稼人看低了,竟然还敢威胁自己,可不得不说他的提议的确让人心动。
  “把这位客人迎到后院。”嘿,有戏!
  等两人回到家,萧霖就迫不及待就把自己的成果报告了一番,还有定的契约。他们那些地以后冬天就不用荒着了,这产量跟工钱直接挂钩,多劳多得多么有激励性。
  韩熙也是高兴的很,庄稼人最看不得的就是地里的地荒着,那紫稻虽好可难养活,再加上入春要开耕了,大家伙都是一起收的卖的日子也是前后一两天,那些店更是趁着这机会是把价压得低,根本没的赚头。想到这里韩熙有些疑虑——
  “啊霖,这契约上又说白菜以什么价收吗,要是定了死价那以后价格涨的话我们不是要亏。”
  “呵呵,韩大哥你这不用担心,上面写了以每年重新定价,我还送了他几个做菜的方子有的他们赚呢,再说做生意的重信誉,看着这些份上也不会随便出价的。”那些方子可不是白送的!见萧霖都心里有打算,韩熙也就不再多问,比起自己,啊霖真是要能干很多,而且这人长得还好看。
  白菜主要在秋冬天种,夏天两人就专心做着豆腐摊的生意,现在早已不是当初跟赵山定的那点量可以满足的了。赵山一人甚至都忙不过来,连很久不做的老娘都一起上阵了,不过两人忙的开心,到现在韩熙还是跟他们现钱结账,每天都能赚进几十个铜板,这在原来是想都不敢想的,就因为做豆腐累又没钱,到现在赵山都没讨上老婆可想而知这些钱对于他们来说有多重要。因此,萧霖相信自己提的条件他们会同意的。
  为了这原材料,两人还特地去了趟赵家同赵山重新定了价钱,豆腐钱不压价,但就是有一个条件,若是有人大批量买进豆腐,赵山要先找他们商量。这事儿在做生意的人看来是难以置信的,凭什么我做生意要你同意,这生意又不是你家的。可赵山压根没想,立马就同意了。还在哪里说道,这点小事他送豆腐的时候顺便说一下就可以了,哪里需要特地来他们家。听这些,萧霖就知道赵山没意识到这事儿的重要性,只得强调了一次又一次,并言明这事跟他们家的生意有很大影响。看萧霖这么郑重其事的,赵山也端正了态度,说是有情况会立马跟他们说的,毕竟他们是互相依存的关系。
  会跟赵山来说这事儿,还要从最近老是来买铁板豆腐的一个人说起。这人每次买都几乎要买一板,而且隔天就来一次。要说自己豆腐真有这么让人心动,萧霖是不相信的。每次来了,还要跟自己东拉西扯的说半天,不过每次都会把话题弯到豆腐上来,明里暗里的刺探做法技巧。萧霖也留了个心眼,就说他们的豆腐是特作的,只有他们村里世家做豆腐的人家才能做出这个味来。这话说了以后,那人竟真的再没来过,估计以前那一板板的豆腐都拿去做研究了,现在得了自己所谓秘方自然不用再来这里花钱。因此两人才回来这么一茬,要从根源防起。果然过不了几日,赵山就找他们来了,说是有个人要花10两银子买他们家豆腐的秘方。看到那银子的时候,赵山都觉得有点晃眼。可,可是他家豆腐根本没什么秘方,就是一般豆腐的做法,这人怎么回来买这个。突然就想起来韩熙来他家叮嘱的事,就对那人说这事儿太大要跟自家老娘商量一下。那人不疑有他,说是3天后再来希望赵山好好想想清楚。赵山不敢耽误,那人一走远,就来找韩熙两人了。看着赵山通红的脸色和激动的语气就知道这10两银子对于赵家来说是多大一笔钱,至少赵山可以修一下房子然后讨个老婆了。两人早就意识到会有这种情况,也想好了对策,就跟赵山说,那秘方赵山想卖就可以卖,他们不管,只是赵山要跟他们的老板签契约。可怜赵山根本没有秘方,这这怎么行呢!话到这里,萧霖也就明说了,
  “赵大哥,你肯定也看出来了,这人是眼红我们的生意,想从你这里下手一家独大,断我们后路,因此就算你没有秘方他也是不会信的。没秘方豆腐怎么会卖的这么好是吧,你觉得呢?”被萧霖这么一番忽悠下俩,连赵山都差点相信自己这有秘方了。萧霖也不多说,只说问赵大娘,她肯定知道。赵山一想是啊,自己不知道,娘肯定知道的呀!简单跟韩熙他们道别之后就回家了,仿佛那10两银子已经在他家里了。

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