也怪蔡菜自己，当年许愿的时候忘了跟菩萨提这事儿，只顾拯救苍生去了。
“我今日在此诚心许愿，愿父母平安健康，好人天眷，有情人万般磨难也抵死缠绵，同时祝福我自己，前程似锦，而又无愧于心。”
这就是蔡菜那天许的愿望，诚恳而真实，标准的单身狗思维，对于爱情这件小事，她连提都不敢提。
摸完福字就该吃饭了，文殊院的斋饭很出名，寺庙产业，做的是桌上食，凭的是佛家心，院内到处都有指向素斋馆的路牌，很好找，餐厅里光线有点暗，但布置得干净素雅，很符合寺院的氛围，里面的服务员也都是佛家打扮，点菜时亲切地称顾客为师兄，十分有味道。
斋饭自然全是素的，蔡菜妈特别喜欢，不过对于无肉不欢的蔡菜来说，荤素差别还是挺大的，特别是用豆制品加工而成的肉丝肉片，尽管样子做得非常像，但一入口还是能立马吃出是豆腐。
蔡菜吃得很嫌弃。
蔡菜妈说她心不诚。
“心不诚会有什么后果？”蔡菜问。
蔡菜妈很快回答说：“心不诚，许的愿望就不会实现。”
“所有吗？”
“你许了几个？”
“5个。”
“……你许那么多做什么？菩萨会怪你贪心的。”
“1个基数太小，不容易中，5个基数大，总得中1个吧？”
“一香求一事。”蔡菜妈郑重地说。
“一事对一人？”蔡菜试探着应了句。
“是的，”蔡菜妈十分欣慰，“你很有慧根。”
原来道佛本是一家。
蔡菜回忆了一下刚才许的5个愿望：父母平安健康、好人天眷、有情人抵死缠绵、前程似锦、无愧于心。
那就把无愧于心去掉好了。蔡菜心想。
过了一会儿。
把好人天眷也去掉吧。蔡菜无奈地叹了口气。
没过几分钟，只剩下父母平安健康了。
这个不能删。蔡菜愤愤想着，然后对着一盘杏鲍菇咬牙切齿。
第28章 谈判
时间匆匆呼啸而过, 日子却总是慢吞吞的不见起色。已经过去两天了, 蔡菜还没有跟赵总联系, 毕竟是第一次谈生意, 她有点怂，有点怕, 怕自己太过热情或者冷漠，都会变成坏的结果。
外面的世界每天都在发生变化, 蔡菜却觉得自己从未长大。稀里糊涂地过完了童年, 糟乱懵懂地挥霍掉青春, 她越来越觉得自己像个智障，面对突如其来的机会, 居然毫无应对的能力。
萧雨主动来找蔡菜了, 午休的时候。
蔡菜冲晓晓抱歉地笑笑，后者点点头先行离开。
办公室里只剩下她俩。
“和赵总联系了吗？”萧雨开口就问。
“还没有……”蔡菜低下头，有点难为情。
“很忙？”
“不是……”
“那？”
“不好意思……”
“哦。”萧雨淡淡应了声, 然后拿出手机，啪啪啪就拨了出去, “赵总吗？您好, 我是四川医械的萧雨, 请问您明天中午有时间吗？我们部门的小蔡想请您赏脸一起吃个饭。”
“呵呵，小姑娘比较害羞，怕打扰到您，我说您人特别好，不怕打扰。”
“哦, 那真是不巧。”
“可以，那就定在后天中午？”
“是的，先聊聊。”
“好的，非常感谢。”
“好的，再见。”
挂掉电话她回头看向一脸懵比的蔡菜：“后天中午12点，川西元素，尽量在一个小时内敲定细节。”
“……”蔡菜对萧雨的行动力有了一个新的认知。
“怎么？害怕？”萧雨看蔡菜不作声，以为她还在胆怯，“你是个销售，总要走出这一步的，”她拍了拍蔡菜的肩膀，然后温柔地说，“别怕，有我呢。”
蔡菜的心瞬间跳成了乱码：“我会努力的。”
萧雨点点头。
“那……主要聊些什么呢？”蔡菜又问。
“型号，数量，价格，交货期，质保期，直接跟医院签合同还是由第三方承办，这些都需要你确认。”
第一次见面就要聊这些？蔡菜有些错愕。
“记住没？”萧雨问。
“什么？”蔡菜还没有回过神。
萧雨额上隐隐有青筋跳动。
“哦哦，产品，型号……”蔡菜急忙拿出记事本，一边记一边小心翼翼地问，“萧主管，第一次见面就要聊得这么细了吗？”
“不然呢？”
“不是说先随便聊聊么……”
“大家都很忙，谁有那闲工夫陪你家长里短？各自给出条件，之后拉锯磨合一番，能定就定了。”
“就定了？”蔡菜手上一抖。
“嗯，一个小时，足够了。”萧雨露出一丝迷之微笑：“别着急，还有两天时间，你可以慢慢准备，不懂的，就来问我。”
……
川西元素是犀浦一家比较小资的中餐馆，虽然没有温德姆那么正式隆重，却也比一般的小餐馆传统精致。因为只有两个人，选在这里，再合适不过。
蔡菜早早就到了，选了个临窗的卡座，让服务员插了朵新鲜的白玫瑰在观音瓶里，放在桌边，印在玻璃窗上，清风当止，娇艳欲滴。
11点50分的时候准时叫了菜。
凉拌肥肠是必点的，他家肥肠处理得特别干净，没有肠油，没有斤吊，更没有丁点儿腥味，软糯入味，麻辣鲜香。清蒸的红虾雅淡爽口，粉嫩的虾身晶莹剔透，配着海鲜酱油，营养又美味。红烧肘子是一道大菜，夯实却不油腻，肉皮子红润Q弹，包裹着大坨扎实的肘子肉，十分扯人眼球。最令人赞叹的是最后一道贝壳蒸蛋，造型新颖，风味独特，蛋羹表面淋了一层薄薄的酱油，鲜黄的嫩滑中闪耀着几丝黑金般的亮泽。
12点整。菜已陆续上齐，蔡菜愈发紧张起来。
一位穿着藏蓝色及膝裙的女士信步而入。
蔡菜急忙起身迎上：“请问是赵总吗？”
“我是，你好。”赵总友好地伸出手。
入座后寒暄了几句蔡菜便开始紧张起来，好几次想说话都卡了壳。
“虽说食不言，寝不语，但事急从权，咱们还是边吃边聊吧？”赵总微微一笑，打破了沉默。
听到她这么说，蔡菜顿时觉得遇到了一位好说话的贵人，于是激动之余，竟直接开口便问：“请问赵总，您这次打算要几台设备？分别是多少毫安的？预算多少？大概什么时候要货？”
赵总闻言，手中的筷子生生顿住，然后抬起头，惊讶地望着蔡菜。
蔡菜也呆呆地望着她。
“小蔡……第一次做销售？”赵总问得很晦涩。
“嗯……”蔡菜脸上一红，气势立马弱了下来。
“别紧张，”赵总温和地笑笑，嘴角牵出一弯明媚的弧线，“之前了解过我们公司吗？”
“嗯！”蔡菜用力点点头，“我都背了2天了。”
“背？”
“……箫主管说您比较忙，所以关于贵公司的资料我都提前熟悉过了，今天来主要就是跟您确认一下合同的细节。”
“合同？细节？”赵总好笑地看着她。
“……”蔡菜立马怂了。
“小姑娘，功课要做，脸皮也要够厚啊……”
“啊？”
“算了，”赵总摆摆手，又恢复到之前高情逸态的模样，点点头说，“那咱们就聊聊细节吧。”说罢，她调整了一下坐姿，“DR，进口主机，进口平板，进口球管，你们的出货价是？”
蔡菜脑子迅速转动起来：“单套价格是52万，批量采购48万。”
“高了。”赵总笑着摇摇头。
“不高。”蔡菜认真地说，“我们的材料成本是26万，加工成本10万，人工成本8万，场地电器和设备的折旧成本是0.5万，整个一套下来制造成本大约为45万左右，利润率控制在10%，这是非常合理的。”
“但这些成本都是浮动的。”赵总从容不迫地抿了口茶水。
“浮动不大。”蔡菜拿出手机，打开阿里巴巴，噼里啪啦地输入“冷轧钢板”后递给她，“原材料就这价，人工开支更是掐指能算。”她眨巴着眼睛，也有样学样地喝了口水，“赵总，我们的利润都是很透明的。”
赵总没有接话。
蔡菜有些心慌。
“要不赵总您先看看合同？”她又提议。
“合同？”
“是的，我已经拟好了。”
“……”赵总愣了几秒，像是笑了又像是没笑，“我们第一次见面，你就把合同拟好了？”
“……嗯。”
“那价格你是怎么填的？”
“底价。”
“配置呢？”
“标配。”
“数量呢？”
“一。”
“你怎么知道只有一台？”
“可以复印嘛……”
“……”赵总的表情相当复杂。
蔡菜也没好再多说什么，只默默地把合同从背包里拿出来，又默默地递给她。
她接下了。
“赵总，”蔡菜试探着问了句，“能不能告诉我您的心里价位是多少？”
“没有心里价位。”赵总也回答得特别诚恳，“一般来讲相同配置谁价格低我就买谁的。”她一边说话一边翻阅着合同，“你看，你们售前没有价格优势，产品没有技术优势，售后没有时效优势，连送货都要客户自己准备叉车。”
