王爷家的夫郎只想种田 完结+番外 (北沐南)

　　“什么？”林李氏一愣，“什么头面？什么聘礼？”
　　林欢将林芝儿的事说了，诧异道：“嫂子你居然不知道的吗？李老爷纳妾，给了五两聘礼。林家的人累死累活一年收入也就差不多这个数吧？不过林家对林芝儿也是大方，竟然舍得花好几两银子给她置办头面……”
　　“怎么可能？娘可是说了，你的聘礼二两银子，将来是要留给我儿子壮壮上私塾的。”林李氏不可置信。也正是如此，她在得知欢哥儿给镇上李老爷做妾的时候才会缄默不言。谁都没有她的儿子重要，将来她儿子读了书，是要考举人老爷的，自己可就能跟着儿子享福了。
　　可照欢哥儿这般说，聘礼五两银子，他们却对自己说二两银子，剩下三两银子呢？对了，林芝儿，这件事本来就是林芝儿从中唆使的。这人无利不起早，没有半点好处哪里就肯费心劳力的上串下跳。
　　林李氏打心里已经完全相信了欢哥儿的说法。
　　林欢笑道：“唉！林家人你又不是不知道，都指望林芝儿攀高枝，往后能沾光呢。没有投资哪有回报？林家人都知道了，嫂子居然不知道。啧啧啧！这是把嫂子当成外人了么？林家人做事也未免太分不清轻重了吧？啊！对了，那头面就在林芝儿房间的柜子里，嫂子不信的话尽管去看看。”
　　林李氏已经气急败坏的丢下手里的事情，匆匆往林芝儿屋子走去。她一口气憋在心里好几天了，今儿个非要出口气不成。
　　林芝儿总要嫁出去的，迟早是别人家的人。想要拿林家的银子买头面，还要看看她答不答应。欢哥儿的聘礼，她还有一份，凭什么就让林芝儿得了大头去？


第22章
　　林欢看着林李氏的背影，满意的笑了。对付林芝儿何必脏了自己的手，接下来，他倒要看看林家如何鸡犬不宁。
　　当然了，林家越乱，就越没人会注意到自己，这样一来，他行事就会方便许多，一石二鸟何乐不为。
　　林欢顺手拿了一块做好的饼吃了，这才悠哉悠哉往李家，约了李二叔往黄老伯家赶去。
　　黄老伯隔几天才会赶牛车跑一趟镇上，其他时间基本就没什么事情。所以他们去的时候，黄老伯正在吃早饭。
　　听了他们的来意，让自己赶牛车再跑一趟镇上，不由笑道：“欢哥儿昨日不是才去过了？”难道是欢哥儿难得去一趟镇上，上瘾了，还想着去？
　　“今日是有事，要送东西去镇上，少不得牛车跑一趟，所以也只能劳烦黄老伯了。”林欢说着，将几枚铜板塞到黄老伯手中，“这就是车资。”
　　黄老伯不欲收，林欢却笑道：“黄老伯只需要按照规矩来，该当如何就如何。否则坏了规矩，村里人只怕不会依。”
　　林欢这番话说得有道理，都是一个村子的人，如果厚此薄彼，真会惹人闲话。黄老伯只得收下，当即也不多问，便出去套上牛车。
　　李二叔在一旁看得自愧不如，真没想到，欢哥儿为人处事周到圆滑，竟比自己还胜几分。难怪了，他能一去镇上就能将蜜枣的事情给搞定了，换做自己，可不一定能做得比欢哥儿好。
　　这样也挺好的，将来欢哥儿无论走到哪里，有这手段，总不会吃亏的。
　　将一大篓子蜜枣装上车，便一起朝着镇上赶去。昨日留下来的试吃品尝赠送，希望今日能给他带来好消息吧。
　　县衙后院，一个丫鬟急匆匆跑来，喜滋滋的说道：“小姐，小姐最爱吃的栗子酥买回来了。”
　　这栗子酥，她都跑了好几回了，直到今日才有货，好不容易抢了个头筹，总算是帮小姐买回来了。
　　县太爷周大人的女儿，就喜欢吃碧心堂的栗子酥，每隔上几日就会派丫鬟出去买，只是听说一直没货，好在今日总算买回来了。
　　周玉娴心情总算高兴了，让丫鬟端上来，却见到了旁边的一个小竹筒，虽然是常见之物，可是这竹筒经过雕刻，似乎变得不一样起来，更精美大气起来。
　　“这是什么？”周玉娴拿起来竹筒问道。
　　小丫鬟一懵，随即醒悟过来，回道：“小姐，这是碧心堂搞活动，酬谢我们这样一直以来支持碧心堂的贵宾。而小姐买栗子酥达又到了赠送的要求，于是掌柜便让送一个这个。后来奴婢听碧心堂的伙计说，这是碧心堂推出的新鲜吃食，叫什么蜜枣的。这第一批数量有限，只有身份地位尊贵的客人才会有名额送，小姐要不要尝尝？”
　　“蜜枣？”周玉娴也没听说过这个东西，不过碧心堂的糕点素来都是很好的。加上这个竹筒上面刻画的小东西实在可爱，所以也没有排斥，点点头道：“那也成，倒要尝尝这新鲜吃食有什么好的。”
　　说完打开竹筒，取出一颗放进了嘴里。
　　而这样的情景，还在别处上演，齐府的夫人有了身子，胃口甚是不好，吃什么都难以下咽。齐老爷看在眼里，急在心里，从碧心堂买了一堆零嘴儿，就盼着自家夫人能看上一眼，好歹能吃上一些。
　　这个碧心堂赠送的竹筒齐老爷并未在意，然而齐夫人却注意到了，询问了一番，饶有兴致的吃了一颗，味道感觉还可以，甜甜绵软，还有一点淡淡独特的酸，还挺合胃口的。一颗两颗三颗……接着一看，竟然没了？
　　这一小竹筒，总共也就能装七八颗左右。齐夫人尝了一颗就停不下来，一会子功夫就已经没了。
　　好不容易自家夫人才喜欢吃上一点，没有了怎么行？必须马上去买回来啊。
　　于是，碧心堂中离开的老顾客又回转来了，“伙计，你们新出的那种叫蜜枣的吃食还有没有？我们家夫人/小姐喜欢吃，无论如何都要买回去。”
　　“什么？这第一批只限量赠送，不单卖？叫你们掌柜的出来，怎么做生意的？哪里有到手的银钱不赚的道理？”
　　“你说不卖只送也好，可什么叫做限量赠送？一个老主顾只能送一罐，这真是岂有此理。”
　　……
　　伙计撑不住了，只得去回禀秦掌柜，秦掌柜也没想到林欢弄出来的赠送试吃效果这么明显。一样新品，要让人们接受，很多时候都是要等一段时间才能证明。可林小哥这样一来，新品蜜枣很快就推销出去了，有人试吃了觉得满意，自然就会回头来买。
　　想起林小哥说的包装营销，秦掌柜这时才讶然。一个农家小哥，怎么会懂得这些？很多浸淫商道几十年的老家伙恐怕都没有林小哥理解的透彻吧？看来，这林小哥很有些不同之处啊。
　　既然伙计应付不了，此事也只有秦掌柜出面了。好说歹说，确定了次日上新货，一定帮他们留着，这才算了事。
　　林欢一行人来到碧心堂后院，远远就见到碧心堂的伙计在门口张望。见到了林欢，高兴的跑进去，不一会儿，秦掌柜就迎出来了。
　　“哎呀，林小哥，怎么这个时候才来？客户都等急了。”秦掌柜急切道。
　　林欢愣神片刻才反应过来，“秦掌柜的意思是，已经有人尝过了，想要买我们的蜜枣了？”
　　秦掌柜招呼伙计将蜜枣送进去上柜卖，自己与林欢说话，“可不是嘛，昨天送出去的试用装，至少有一半的客户回头询问想买。齐夫人的小厮更是跑了好几趟。说齐夫人没胃口，只这蜜枣还能吃上好些。还有王家的老太太，对这蜜枣也是赞不绝口。”
　　林欢闻言喜不自胜，看来情况比起他预估的还要好。货已经送来了，就没有什么好操心的，只需要按照商议好的价格售卖就行了。
　　李二叔没见过什么大场面，却也知道碧心堂在镇上的地位。虽然不知道林欢怎么找上的碧心堂，也不知道是如何与秦掌柜的商谈的，可是，看到秦掌柜竟然面带笑容亲自迎出来，他还是震惊万分的。
　　欢哥儿真的不同以往了。
　　秦掌柜已经开始重新衡量起林欢来，态度自然跟之前不一样，变得亲切和蔼了许多。商人嘛，能给他带来利益之人自然要特别对待了。
　　这蜜枣看起来势头不错，将来肯定还要跟林小哥多多合作，那就不能怠慢了。忙完这些，秦掌柜才邀请林欢与李二叔进去吃些茶点。
　　李二叔小心翼翼的坐下了，他之前还担心林欢来着。可现下，他都要看林欢的脸色行事，生怕自己做错什么，给欢哥儿添麻烦。倒是林欢还回头温声安抚了几句，让他放心，只管放开手脚便是。
　　这一切都被秦掌柜看在眼里，两相对比之下，更觉得欢哥儿举止大方，比起镇上的公子哥儿也不遑多让。
　　林欢跟他介绍了李二叔，自己不可能天天往镇上跑，往后便由李二叔帮忙送货。有什么事情也可以给李二叔说，让李二叔带话回来商量着办。
　　又商议了接下来蜜枣的活动规划之类的，只要卖出去了，有了口碑，他们的蜜枣自然不愁卖。李二叔是听得一头雾水，不明白欢哥儿什么时候学到这些道理头头是道的。
　　秦掌柜听了林欢许多奇奇怪怪的想法，什么促销，什么送券，什么满减之类的，真的是大开眼界。倒也不是秦掌柜就想不到，只是这么多花样，他很多也是第一次听闻。但是秦掌柜的脑瓜子灵活，经过林欢的一番提点，举一反三，很快就掌握了。