农门长孙逃荒记 (夹心棉花糖)

　　不必多说, 齐钧所看到的这对父子, 自然就是周大新和周长宁了，看着齐钧在他们二人面前坐下，周大新不免有些许紧张，齐家是什么样的人家，从儿子简单的几句介绍当中他也能猜出来些许, 齐公子可不是他以往见过的那些镇子上的小地主啊, 所幸，此行的主力仍旧是周长宁，周大新一道陪着前来不过是压阵罢了。
　　“在下齐钧, 不知二位如何称呼？还有, 便是二位借着小乞丐和店小二之手送信于我，约我在此处见面的？”来都来了, 不管会不会无功而返, 齐钧也不打算抬脚就走, 他倒是想看看这父子二人葫芦里面卖的是什么药。
　　“在下周长宁，家父周大新，久闻齐公子大名，今日终于见到了，不胜荣幸。”周长宁坐在齐钧对面，也并未起身，只是拱手作揖，算作是行礼了。
　　主事的竟然是这个少年吗？齐钧不免有些惊讶，他原以为，就算是当真有要事寻他，也该是当爹的做主，顶多是带着儿子一道出来见见世面，哪知，原来还真是“人不可貌相”呐，不管怎么说，这么一丝惊讶的情绪就足以调动起齐钧的兴趣了，他开始有些期待，这样一个少年能够带来的是什么样的东西了。
　　周长宁继续道：“想必齐公子自从接到信件以后就有些一头雾水的吧，不过，在揭晓谜底之前，在下有一物想请齐公子品尝一二。”说着便将手边那个一直被忽略了的竹筒打开，从里面往空着的茶盏中倒出来了些白糖，对着齐钧做出了个“请”的手势。
　　无论是在洪家，还是回到了齐家，齐钧都是被金尊玉贵地养大的，来历不明之物岂能随意入口？因此，他并未第一时间品尝，反而将茶盏拉近了些，细细观察着里面的东西，不一会儿，便认出来了：“这是，白糖？不对，颜色上要比我见过的白糖更加纯净洁白些，颗粒也更细一些。”
　　齐钧能够认出来白糖，周长宁并不感到奇怪，无论什么时候，有些东西，都是只供给少数人所享用的，普通百姓常见的是褐红色的蔗糖，却不代表白糖就不存在了。
　　周长宁唯一可以肯定的是，最起码，他制造白糖的方法还没有现世，原因无他，这法子实际上并没有什么技术含量，若是有人已经意外之间想出了这个法子，那么，白糖定然会在短时间内迅速铺开来，代替一部分蔗糖在市面上流通。
　　因此，周长宁并没有要先为齐钧解惑的意思，而是看着他用茶匙浅浅地舀了一些白糖送入口中，静静地等待着对方接下来的反应，谈判这种事情，先开口者，难免气势上就会输人一筹，而周长宁向来习惯掌握主动权。
　　确认自己嘴里尝到的的确是甜味儿，齐钧便能肯定了，这就是他曾经见过的白糖，只不过：“周公子，白糖虽然是外邦的贡品，每年我朝能够得到的数量不多，其品质也比你拿出来的稍逊一筹，想必是你从什么门路得到了那样的白糖，又想出了法子使它变得更加纯净，虽然我不甚清楚你究竟用了什么法子，但是想来应该成本不低。
　　这样一来，价格便宜却品质稍差、价格昂贵却品质更好，这两者之间，你的东西并不具备太大的优势，毕竟，同为白糖，后者并非不可替代，不是吗？”
　　这话就纯属齐钧为了压价在鬼扯了，毕竟，在不知道周长宁会开出一个怎样“狮子大开口”的价格之前，他总不好过多泄露底牌，相反地，为了能让自家获得尽可能多的利益，他当然要以最小的成本来拿下这个方子啊，言语之间如此贬低这种白糖的价值，那也就不足为奇了。
　　没吃过猪肉，也见过猪跑，像这样的谈判伎俩，周长宁心里跟明镜儿似的，不仅是他，就算是一旁听着的周大新也并未因为齐钧的话而有丝毫慌乱，左右，周大新的心态还是相当好的，就算长宁没有想出这个白糖方子，自家不还是该怎么过活就怎么过活吗？抱着这样一种“得之我幸，失之我命”的心态，周大新还是很能稳得住的。
　　“那如果我告诉齐公子，这白糖的原料并非是您口中的贡品，而是市面上最普通不过的蔗糖呢？此外，能够将蔗糖变成白糖的法子，成本也并没有您想象得那般昂贵，甚至可以用低廉两个字来形容。”谈判嘛，总是要一点一点地把鱼饵抛出去的，这样才能在不惊动鱼儿的情况下让他悄无声息地咬钩了都还不自知，周长宁现在正在做的，就是这样的事情。
　　然而，他的话说得轻飘飘的，齐钧听着却不免呼吸一窒，市面上的蔗糖长什么样子他还是见过的，在此之前，如果有人跟他说，蔗糖能够变成从宫里流出来的那种贡品白糖，他一定会让对方回家好好休息，醒一醒酒的，可是，齐钧看了看茶盏中的白糖，又看了看笑眯眯的周长宁，现成的例子就摆在了他的眼前，容不得他不相信。
　　齐钧只觉得，自己的心里已经隐隐传出一道声音来，算了吧，你该认输了，再看到周长宁的笑脸时，他只觉得对方的笑容，怎么看怎么觉着像一只狡猾的狐狸，这还是他出门经商以来，第一次有这么大的挫败感呢，而当让他受挫的对象还是一个比他小上好几岁的少年时，这种挫败感就不由得更盛了。
　　即便齐钧不想承认，现下也不得不承认，在周长宁抛出这个诱人的鱼饵以后，在这场谈判中，主动权便已经从齐钧手里转移到了周长宁手里，对此，双方皆是心知肚明。
　　“说说吧，什么样的条件，你才愿意把方子卖给齐家？”齐钧这两年随着商队四处跑，那也不是白白浪费时间的，在经商一道上，他显露出了极为过人的天赋，而现下只需要动一动脑筋，他便能算出来这笔账了，买下这个方子，只赚不赔，甚至会获得比他想象中还要多的利润，因此，机会就在眼前，决不容他错过。
　　若是因着一时谈不拢而让方子流传到了别家手里，特别是那几个和齐家隐隐形成竞争的家族手中，那么，只怕对方想要超过齐家，就仅仅是时间问题了，而这一点，恰恰是齐钧和他的外公都无法容忍的。
　　因此，虽然嘴上没有说什么，但齐钧实际上在心底里已经默默地做出了决定，无论如何都要把这个方子拿下来，即便付出超过他来东阳郡走这一趟所获得的利润，也在所不惜。
　　而周大新和周长宁也对视了一眼，听出来了齐钧话里的退让，还有那隐约带着不甘心认栽意味的语气，仍旧是由周长宁开口道：“一千两银子，以及白糖这门生意一年的分红，我们只要半成，一年以后，这门生意与我们再无任何干系。”
　　这个价格是周家人经过讨论后一致同意的，他们家没有那么大的野心，要一千两银子是想着万一以后还有个什么事情急需要用钱呢，要分红则是想给家里留一只会下蛋的母鸡，一年的时间不长不短，但是足以让周家累积起一笔不小的财富了，若是时间再长些，只怕会给周家带来许多不必要的关注。
　　闻言，齐钧有些诧异，这个价格完全在他的接受范围之内，甚至比他想象当中的还要低了不少，只是，直接要银子那才是最简单省事的，齐家从来不缺银子，但是谈到分红，这里面牵扯到的东西可就多了，于是，便试探着开口道：
　　“周公子瞧着也不像是经商之人，大抵不太了解，一门生意想要做大，那可绝对不是简简单单地出一个方子便能成的，原料、人手、工艺、运输，做成这些事情所需要的时间和钱财，都要算进成本里面去，显然，我所说的这些个事情都只能由我齐家来完成，这样一来，总不能我齐家出了全部的力却要为周公子做了嫁衣吧？
　　当然了，若是没有周公子的方子，我齐家也不可能做成这门生意，因此，我愿意用一万两银子来买下周公子手中的方子，以示诚意，怎么样？”
　　出于“资本家”的习惯，齐钧原本只想说五千两的，可是话都已经到了嘴边，看到周长宁的时候，情不自禁又将这个价格往上翻了一番，罢了，就当做是交个朋友好了。
　　他自认为给的这个价格已经很是公道，这也就是碰上了他们齐家，若是换了别家心黑手狠的人，看这一对父子无权无势，指不定还打算做些什么样的小动作逼问出方子呢，以时下的物价来说，一万两银子绝对够一户普通人家生活一辈子了，没察觉到，当他说出这个价格的时候，旁边的周大新呼吸都忍不住稍微急促了些许吗？
　　然而，周长宁却依旧面不改色，甚至微微拧起了眉头，以示自己的不满：“齐公子，虽然在下不经商，但是对这生意里面的弯弯绕绕也是了解几分的，时人都讲究个物以稀为贵，这品质更好的白糖，只需要你们齐家稍微运作一番，就能卖出一个比贡品白糖还要昂贵的价格。
　　即使再退一步来讲，就算价格不会更高了，可即使是与贡品白糖一般无二的价格，想想它所用到的原料乃是廉价的蔗糖，这其中的差价可不少，在下乃是真心想要与齐公子达成这桩交易，哪知道，齐公子看上去没有多大诚意呐？”
　　显然，周长宁并非齐钧过往所见到的那些普通人家出身的年轻人，也并非是他可以随口糊弄过去的，周长宁虽然能够理解齐钧想要压价的心理，也欣赏对方做事的风格，但是两方谈判，自然是理性占了上风，当然要以自家利益为先了。