他指挥葛正修生火，淘米，将粥慢慢煮着，葛正修乖乖的听他指挥依言照做。
他自己则将洗干净的新鲜薄荷抓出一把，放在陶瓷小锅中，放入适量的水，用中火煎熬，等锅中的水减至一半时，将火熄灭，端上来，打开锅盖等着它慢慢冷却。
等到薄荷汤冷却得差不多了，将薄荷叶捞出，汤汁转移到已经快要熬好的粥中，慢慢煮沸。杨巧容正好将糖买回来时，傅居言放了几匙沙糖。搅拌均匀后，一份薄荷粥就做好了。
分别每人盛了半碗，放在碗里等着粥好凉下来。
在这期间，王大娘和王大石先后回到家中，看见傅居言在做吃食，问明缘由，自然是又一番惊叹咂舌。
傅居言把几个孩子也叫过来，让众人尝尝这颜色翠绿、看着颇为喜人的薄荷粥。
众人吃了纷纷叫好，清甜可口，吃完只觉一股凉意沁入心脾，被烈日折磨得昏昏沉沉的大脑都清醒了许多，顿时称赞不已。
王大石道：“这粥吃起来实在凉爽！好吃！”
王大娘也佩服道：“言哥儿厨艺好，这寻东西的眼光也好！这凉叶做成的粥不仅吃起来风味绝佳，看上去也很是漂亮！”
几个孩子狠狠地点头。
葛正修没说话，可眼里的满意却像溢了出来。
傅居言对众人的反馈很满意，接着又做了薄荷糕和冰糖葫芦，又将采摘回来的新鲜茉莉搭配薄荷叶，做了茉莉薄荷水来喝，自然是让众人交口称赞，尝了又尝。
第20章
等众人终于意犹未尽地住嘴，傅居言才道：“大嫂，王大娘，我的打算用这薄荷做几样几样吃食来卖，做些小买卖。只是我们一家人的人力有限，却是顾不上这薄荷糕和粥了，所以我想将这两样交给你们两家来卖，这冰糖葫芦吃一时新奇，卖不卖的动还要尝试一番才知道。”
王大娘连忙摆手，道：“这不成，这可不成！这都是你和正修好不容易想出来的点子，我们什么都没做，这便宜我们不占！”
杨巧容也是连连拒绝，“就是，这薄荷是多难得的东西，哪能我们说要就要了，言哥儿快不要说了，你的心意嫂子领了，这吃食，还是你们做来卖！”
傅居言：“我不是已经说了吗？我和正修哥还有别的要忙，这薄荷拿来做茶就不错，不瞒大家说，我还有别的赚钱的法子，这薄荷也不过是小打小闹罢了，要不是这薄荷茶做起来不如粥和糕点简单，我也一并交给你们做了。”
众人吸了一口气，这还叫小打小闹？这薄荷做的吃食一出来，只怕不知道有多少人抢着要买。不是他们夸张，在酷暑之际里生活了这么多年头，他们比傅居言更能看出这薄荷的价值来，这样天然的清凉之物，比之现在某些大户人家吃的冰镇食物更要难得！毕竟冰是有限的，还会在炎日下慢慢融化成为一滩温水，而这薄荷，无论在什么环境下，这份清凉，却是永远存在的！
王大石粗声道：“居言，我知道你是个好的，只是对你和正修来说小打小闹的吃食，到了我们这里，却是大物事，听大石哥的，这粥和糕点，你们还是自己来做。”
傅居言见众人都不肯答应，只好道：“那这样吧，咱们合伙做这两样吃食。我和正修哥实在是腾不出手，所以我只出技术股，大嫂和大娘负责做和卖。卖得的银两我们二八分，大嫂和大娘千万不要再推辞了，这糕点要费不少糖，成本也多，分你们八份也加了成本费的。”
杨巧容几个听了都迟疑，说不心动那是假的，这么一份可以稳赚不赔的生意，她们只要接了，就是大把的银两到手，两家人日子都窘迫，这样一份馅饼砸在头上，很难让人完全没有想法。
杨巧容问：“言哥儿，这技术股，是个什么意思？”
傅居言解释：“就是我把这吃食的制作方法作为和你们合作的资本，呃，资格和本金，这叫入股，你们出钱和力，也是入股，咱们各自分得的利，就是按入股的股份分的。我只出技术股，拿两成利足够，剩下的都是你们的事，你们拿剩下的利，至于怎么分配，就看你们了。”
众人都懂了，这倒是个精准的词。
傅居言不容分说道：“就这么定了，这法子大嫂和大娘不接，我也是要交给别人来做的，只是我们几家亲厚，大石哥又帮了我们不少忙，这住处还是大娘家的，说实话，我和正修哥一直觉得欠你们良多，这两样吃食，说是单独给你们留的也不为过。你们可不能再推了！”
话说到这份上，两家人最后终于应下了，只不过几人坚决不肯将傅居言的“技术股”定为两分，最后还是在此基础上又加了一分才算勉强达成共识。
傅居言占了三分，剩下的七分，杨巧容和王大娘两人商定，杨巧容三王大娘四，两人合伙做，也拿出去一起卖。
只是杨巧容不方便出门，王大娘这么多年腿脚一直有些小问题，不能长途奔波，所以这卖吃食，就交给了王大石和葛翠儿。葛翠儿年满十岁，在这个世界也算是半大孩子了，杨巧容想着，将这两种吃食交给女儿，也算是一门立身的手艺。这让葛翠儿也很是兴奋。
制作吃食的本金，除了傅居言，两家平分。看起来好像是杨巧容吃了亏，不过她却知道，如果没有王大娘王大石母子两人为他们娘几个提供住处，他们不可能有今天，这让出来的一份，未尝没有感谢王大娘一家的意思。王大娘母子也明白，没有推辞。
这些傅居言都没有插手，等两家商量好了，才开始说起原料的事情，“这薄荷我和正修哥只在落霞山上见过一处，虽说面积也不算小，只是论长远来看，并不算多。而且我需要拿出一部分来做茶，并不能全部提供给你们。”
两家人纷纷道：“这是应该的，本来就是你和正修发现的这薄荷。我们白拿也是占了大便宜。”
王大石问道：“只是不知道别处有没有？”
傅居言道：“我是这样想的，大家先不要把薄荷的事情说出去，你们也知道，薄荷一旦出现在人前，是很容易看出它的价值的。”
众人点头，深以为然。
傅居言继续说：“这两样吃食用的都是薄荷熬制的汤汁做成的，不会让人发现原料是什么，人们暂时不会从中发现薄荷。薄荷容易栽种，大娘家后院里不是有一块空地？我看那地方不小，用来移植些薄荷足够了。而且薄荷属于越摘叶生长越茂盛的植物，只要水肥适宜，生长速度是很快的，这些薄荷质量优良，做粥和糕点用不了多少，可以保证长时间的供应。我们人手少，每天定量做一些，足够了。”
众人都很兴奋，这言哥儿懂得这么多，分析得头头是道，他们对这门生意的隐忧也消了不少。
杨巧容道：“那言哥儿，我们今天先试着做一批出来，拿去县上试试吧？”虽然能肯定这薄荷一定赚钱，只是没有被众人肯定之前，大家心里的担心也不少。
傅居言笑道：“大嫂，这薄荷还长在山上没摘回来，去哪里做？”
杨巧容一听，顿时脸有些红了，“言哥儿莫怪，是我心急了。”
大家都理解地笑笑。
傅居言说道：“这只是暂时的，薄荷这种东西肯定不单单落霞山有，现在人们没有发现，不代表以后不会发现，我们虽然不会主动暴露薄荷的事情，但也不需要刻意隐瞒。等我们有了成本，就可以开店卖。我们先打造出自己的品牌，将品牌打响，这样就算以后人们也知道了薄荷的用处，制作出同样的东西，人们最先想到的，还是我们家制作的。”
众人听的似懂非懂，王大石问道：“居言，这品牌又是个什么东西？”
傅居言对自己不能用这里的土话表达出确切的意思也很无奈，只好解释道：“打个比方说，大家都知道县上的珠宝店碧铂轩吧？”
众人点头。
“大家想一想，这碧铂轩里卖的珠宝首饰其他店里就没有吗？就一定没有比碧铂轩制作更精美的吗？我看未必。只是因为这碧铂轩名气大，所以有钱人都倾向于在碧铂轩买东西，他们会觉得在那里买是一种身份和地位的象征。就像村子里，如果有人听说了谁在碧铂轩买了一件首饰，第一印象肯定是，那一定是非常好看和昂贵的，但如果有人在别处买了一件不输于碧铂轩里的首饰，很便宜很好看，叫出店名，人们反而会觉得，这么便宜的东西，是不是哪里有问题？是真的吗？”
杨巧容点点头，说：“确实是这样，因为碧铂轩里的东西贵和精美是出了名的，大家一听是碧铂轩的东西就觉得一定很贵，但那的质量是真的好，那些没听过名字的店里的东西，一样的东西，越便宜越觉得不真实。”无论是什么阶级的女人，她们对于首饰的热衷似乎都是与生俱来的，杨巧容虽然没有听说过村子里有谁买得起碧铂轩里的首饰了，但这并不妨碍她举一反三，很快地理解傅居言这番话。
“这就是品牌效应，打造出了自己的品牌，我们就不用怕其他人会抢了我们的生意，因为我们有固定的客人，更有因为这些客人的信任而不断被推荐进来的新客人。我们只要做好自己的产品，就会有源源不断的买卖。这是我们抢占了先机，占据了这方面的市场。”
