妄人朱瑙 (钟晓生)

　　万没想到，朱瑙通过经商的方式，竟然查到了很多他查不到的细枝末节。
　　通过这一份各府感兴趣的货品清单，他不仅可以看出各府的大势，甚至能感受出一些带兵将领的性情。
　　譬如说地处中原的几府，他们所缺的东西大都相同，兵、粮、药……全都是最重要的战备物。而且他们对茶叶丝绸玉器等奢靡之物毫无兴趣，这不代表他们不喜欢宝贝，而说明他们已经穷到没钱奢靡享乐了。
　　而对于兵甲感兴趣的诸侯，未必说明他们真的缺兵甲，也可能他们只是对蜀人制造的兵甲的技艺感到好奇。可那些对兵甲都不感兴趣的诸侯，可见他们不仅对勤王不上心，甚至于他们对天下大势都不怎么有兴致。
　　而这还仅仅是一份初始的意愿，就已能从中窥得诸多消息。若生意真的谈成，从各府实际购买的商品种类、数量上，他们所能掌握的消息更是千金难买啊！
　　谢无疾心情复杂，陷入沉思。一直以来，他对于在京兆府被朱瑙摆了一道的事，难免有些耿耿于怀。如今看来，他被坑得不冤。
　　朱瑙笑眯眯地问道：“谢将军觉得如何？”
　　谢无疾合上账本，还给朱瑙：“得与朱府尹结盟，是我之幸。”
　　朱瑙眼睛一亮：“能与谢将军结盟，也乃我之大幸。既然我们情投意合，心意相通往后每年蜀商给贵军的钱粮要不就免了？”
　　谢无疾：“……”
　　谢无疾：“不。”
　　“那……减几成？”
　　“不。”
　　“那……”
　　“不。”
　　朱瑙摊了摊手，无奈摇头：“好吧。即使如此，能与谢将军结盟，我依旧很欢喜。”
　　谢无疾无语。白纸黑字画了押的盟约，明明是朱瑙想背弃盟约在先，竟弄得他被人辜负一般。
　　双方的消息已分享完，朱瑙正要回去休息，谢无疾从背后叫住他。
　　“朱府尹。”
　　朱瑙停下脚步：“嗯？”
　　谢无疾问道：“你当真无心勤王？”
　　朱瑙呵呵笑道：“这话谢将军问过了。”
　　非无心，是无力。他相信勤王之事只是徒劳。
　　谢无疾不与他争辩，淡声道：“我若成事，你可愿助我？”他自知能战不能治，若能进京，想要重组朝廷，他必需旁人襄助。朱瑙无疑是很好的盟友。
　　朱瑙拖长语气：“这个么……”
　　谢无疾双眸一错不错地盯着他。
　　朱瑙弯了弯眼睛，笑得云淡天高：“只要谢将军开口，不管什么时候，我总是愿意帮你的。”
　　……
　　广晋府军营。
　　刘松正在营中巡查，一名士卒追了上来：“府尹，成都府军送了几样兵甲来，说先让府尹瞧瞧。”
　　刘松停下脚步，道：“拿来我看看。”
　　不多时，士卒们抱着一捆兵甲走了过来。其中有刀、矛、甲胄等，皆是军中常用器物。
　　几样东西方拿上来，刘松就不由眼前一亮。他军中尽是些生锈的破铜烂铁，而成都府送来的兵甲都是崭新的，那刀锋只瞧光芒就知有多锋利。
　　他问手下人道：“是我太久没见新器了？我怎么觉得这套兵甲比一般铁器还锃亮点？”
　　手下道：“似乎……是更亮点儿。”
　　刘松拾起一把刀。这刀刀身厚重，刀刃却打得很薄，他四处望了望，瞧见地上一条麻绳，便命人拾起来。他用刀轻轻一挥，麻绳既被砍断了。
　　刘松不由道：“嚯，好刀！”
　　又羡艳道：“那朱瑙的运气真是好。蜀中物产丰饶，让他打出这样的好铁来。”
　　需知广晋府地处中原，离京城极近，从前也是富饶的好地方。古语有云，得中原者得天下。然则这话说的其实并不确切。
　　中原之富饶，富在广袤平原与大量耕地。若在太平年间，守着这些田地的确能过好日子。可中原的物产并不丰饶，也无险可守。除非同时占据塞外的险关与矿山，要不然只守着一个中原，战乱一来，真是四面楚歌。
　　从前有朝廷调度时还好，如今各府割地自据，物产缺少交流。他除了一片平原什么也没有，简直欲哭无泪。
　　刘松放下手里的刀，又试了几样兵器。在他看来，样样都是好东西——这些东西虽然被朱瑙命人打得脆，倒也没脆到一碰就断的地步，刘松一时半会儿也看不出来。
　　手下问道：“府尹，蜀军的人在外面等府尹的答复。咱们真要管他们买兵甲吗？”
　　刘松心里倒是挺痒的，但也知道做生意急不来。他吩咐道：“去跟他们谈谈价，别让他们知道我们缺这些。把价尽量压低。足够便宜的话咱们就买。”


第143章 待价而沽
　　刘松派了一个名叫谭辛的人去跟蜀商商议采买兵器的事儿。没多会儿，谭辛就找到了送兵甲来的蜀商。
　　谭辛慢悠悠地问道：“你们一共带了多少兵甲来啊？”
　　蜀商老老实实答道：“共带了三千把刀，一千五百杆矛，一千副甲。”
　　“哟，这数量可不少。买卖要是做成了，你们能赚不少钱吧？你负责此事，想必也能捞到许多油水吧？”谭辛哼哼道：“能想出借着勤王的机会跑中原来做生意，还真有你们的。”
　　他话题开得颇为古怪，蜀商就只是笑，随口附和了两句。
　　谭辛不先问兵甲的价钱，也不说他们具体打算购买多少，倒是继续阴阳怪气地挤兑了一番：“说实话，你们虽然能想到趁这机会来做生意，可你们这生意做得并不怎么精明。你们蜀中虽然产铜、铁，可蜀铁跟冀铁和鲁铁比起来，差得可远了。你们千里迢迢费那么大功夫运这么些破铜烂铁过来，当真卖得出去吗？”
　　蜀商略略沉吟，不卑不吭道：“这么说，贵军是无意购买我们的兵甲喽？”
　　谭辛继续怪声怪气地说话：“我老实告诉你，刘府尹的确不怎么有兴趣。他看了你们送来的那些兵器铠甲，根本不满意。他本是打算一口回绝这笔买卖的，不过有人跟他进言了几句，他改变了主意。你可知道是谁进言的吗？”
　　不等蜀商回答，谭辛指了指自己的鼻子，得意洋洋道：“是我！我帮了你们一个大忙。知道为什么要帮你们吗？因为我这人心地善良，我体恤着你们蜀人大老远地运货来，实在不容易。加之我素日深受府尹的器重，我的话府尹总是听得进去，因此我便在府尹面前替你们美言了几句。既然是我改变了府尹的想法，他也就索性把这事情交给我来，让我决定你们的兵甲到底值不值得买。”
　　这段话当然是他编造的，他说这些是为了邀功索贿。要知道采买军备可是一个肥缺，他办着这差事早赚得盆满钵满了。
　　朱瑙派出来的自然是机灵的人，那蜀商听出了谭辛话里有话，却假装听不出来，客客气气地笑道：“值不值得买……我们送了几副兵甲过来，东西好不好，阁下自可估量，试用几日再决定也无妨。至于价钱，这倒要谈谈。做生意么，总是买得越多越便宜。”
　　谭辛以为蜀商没明白自己的意思，不由皱眉。他想了想，又道：“其实呢，我们军中最近新招了一批兵马，正巧是需要补充几副兵甲。按照常理来说，我们应该去冀东或者鲁中收铁。不过你们已经把兵甲打制好了，也是省了我们一番麻烦。我以此向府尹进言，或许能说服府尹买你们的东西。”
　　蜀商仍不接茬，问道：“那，贵军打算买多少呢？”
　　谭辛见他死活不开窍，自己仿佛对驴弹琴，不由没耐烦地瞪了他一眼，把话挑得更明了：“买不买，买多少，那得先看看你能否说服我。”他故意加重了最后一个字，还一面说一面摩挲手指，把手放在鼻子下面，索要贿赂的意思已明白得不能再明白了。
　　蜀商笑道：“阁下莫非觉得我们的东西不够好么？哪里不好呢？”
　　双方僵持片刻，谭辛的脸彻底垮下来了。
　　他心里那个气啊，搞不懂蜀商到底是真的头脑不开窍，还是有意装傻。可做生意的人如果连这点眼色都看不懂，还能做成什么生意？
　　如果是故意装傻，那可就太蠢了。连讨好他这个办事的人都不懂，那这笔买卖不黄还有天理吗？亏得蜀商名声在外，连怎么才能做成生意都不懂，简直可笑！
　　至于刘松叮嘱他的话和广晋府军是否需要这批兵甲，就不是他所需要考虑的了。
　　双方又周旋片刻，最终不欢而散。
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　　朱瑙正与谢无疾在帐中看地图，忽有一名士卒进来，在朱瑙耳边小声禀报道：“府尹，派去河南府军和广晋府军商谈的人都回来了。”
　　朱瑙倒也不避着谢无疾，道：“让他们进来吧。”
　　不一会儿，两名被派去兜售兵甲的商人进入军帐。
　　朱瑙问道：“情形如何？”
　　去河南府军的人率先禀报：“河南府有意购买我们的全部带的全部兵甲，不过他们把价钱压得很低，还说我们若不同意就不买了，他们可向冀鲁购买。”说完报上了河南府开的价格。的确是个非常低的价。
　　朱瑙听完不置可否，又看向去广晋府军的人。
　　去广晋府军的蜀商汇报道：“府尹，广晋府军军纪涣散，吏治败坏，欺上瞒下之风猖獗。我此去兜售，军中放我入内的、替我传话的、与我协商的，人人向我索要钱财。我拒绝行贿，他们便赶我回来，连价钱都没谈。”