妄人朱瑙 (钟晓生)

　　从前他在书上看过一句话，说“兵之过，皆为将之过”，那时他不明白此话的含义，如今却有些懂了。
　　惊蛰惭愧道：“是我做得不好。”
　　朱瑙点头。程惊蛰原本的计划虽说麻烦了一些，但是什么样的人定什么样的计划，以他的性子这样去做并不稀奇。做事的方法有一百种，只要能成功，也没什么不行。因此错处并不在他的计划，而在他的实施。
　　惊蛰想了想，又问道：“那，若是有时候事发突然，我没有时间说服大家，却也没有可换用的人手，该如何是好？”
　　他们走了这一路，州府已经近在眼前了。朱瑙停下脚步，转过身面对惊蛰。惊蛰也忙跟着停下。
　　朱瑙在惊蛰面前站定，凝视着他。这少年长得很快，如今已与他一般高了。面庞虽还稚嫩，但确实已到了能挑大梁的时候。
　　“惊蛰。”
　　“嗯？”
　　朱瑙温和地开口：“你啊，只要记住一个道理，往后许多的错就不会再犯。”
　　“什么？”
　　“天底下的事，你想做什么不重要，你能做什么才重要。”
　　“……”
　　“用人之道也一样。你希望别人做成什么事不重要，你知道别人能做成什么事才重要。明白了么？”
　　惊蛰怔住。
　　这句话的道理听着似乎简单，可真正做了才明白难处。他人能做成什么，不仅关乎能力，还关乎心情、想法、状态与环境。或许此时做得成，那时又做不成了。真要练成这等本事，没有足够的时间和经历是极难的。
　　然而，记住这句话，却又的确是至关重要。
　　良久，惊蛰深吸了一口气，肃然道：“公子，我明白了。”
　　“嗯。天色不早了，早点回去歇息吧。”朱瑙忽然话锋一转。“对了，明日天亮之后，你帮我去给粮行的商贾们传个话，让他们午后到州府来议事。”
　　这话题换得太突然，惊蛰一时没缓过神来：“嗯？好……”
　　朱瑙伸了个懒腰，转身继续往回走：“去吧，去吧。”
　　……
　　卫玥被放归之后自去思考利弊得失，朱瑙通知了官府不必再去追踪他的下落，若他找上门来，则引他进来见面。做好这安排之后，朱瑙便将卫玥的事情抛到脑后，暂时不去理会他了。
　　有更重要的事情要他花费心思——便是非奸粮行的扩张一事。
　　翌日，他将阆州城参与粮行经营的商贾们全聚集起来，又与他们进行商议。此番不为了别的事，只为了他希望能比原先的计划更快速地令非奸粮行扩张。
　　做生意这事情光急是不行的，人手和本钱都有限。如果非要急，那参与经营的商贾们自然就得增加投入了。
　　朱瑙既然要改变计划，肯定不会空手套白狼。他在制定新的计划的同事，也对原先的约定做了一些改动，许给了商贾们更多的好处。算账这件事情本就是朱瑙的拿手强项，他所允诺的好处与商人们增加的投入而言，必然是令商人有赚的。而商人本就趋利而生，于是商议进行得倒也十分顺利，众人很快达成了一致。
　　商议完事情，从州府出来以后，几名商人便聊上了。
　　李绅奇怪道：“话说最近是出了什么事么？朱瑙怎么忽然心急了很多？”
　　张翔道：“对啊，前不久跟咱们商量的时候，他还说希望在两三年内把粮行开倒全蜀。今天忽然就把计划提前到明年一年里了。他这是受什么刺激了？”
　　有人忽然一拍大腿：“哎呀！不会是明年又要发洪水了吧？”
　　马上有人反驳道：“你瞎猜什么呢？明年不可能是个涝年。”
　　“那难道是旱灾？或者蝗灾？想想上回朱瑙提前屯粮的时候，就是闹了天灾。这回不会又来吧？”
　　李绅无语道：“扯哪里去了？你真把他当算命的了啊？他怎么可能每回都把天灾算准？”
　　一名纨绔悻悻道：“你别说，朱瑙这人做事还真灵得很。宁可信其有，不可信其无吧。”
　　李绅：“……”
　　会发生天灾的猜测多少有点开玩笑的意思，可众人想了一圈，确实没想出究竟有什么事情能跟朱瑙忽然急于扩张粮行扯上关系的。
　　张翔道：“这寒冬腊月的啥事都没有啊？要非说最近出了什么大事，也就只有何大将军的那件事了。朱瑙想扩张粮行，跟那事儿能扯上关系吗？”
　　“不会吧？京城里出的事，跟咱们有什么关系？难道这事儿会对蜀地的形势造成什么影响？”
　　“这……能有什么影响啊……”
　　众商人一片茫然。朱瑙的意图，这还真不是普通人能轻易猜到的。
　　过了片刻，还是李绅率先打破沉默。他一摆手，不耐烦道：“算了算了算了，扯这些干什么？不去想它了！”
　　张翔好气又好笑道：“还不是你先挑的话？”
　　李绅撇嘴：“那我现在不聊了还不行么？越聊越头大。什么天灾人祸，什么国家大事……我就不是操心这块的料！反正我现在是看明白了，做生意么，朱瑙确实是厉害。跟他唱对台，那是要赔本的；跟着他一起干，那就有钱赚！就这么着吧！”
　　一众纨绔面面相觑。以往跟朱瑙最合不来的就是这李绅，谁想到尝了点甜头以后，变脸最快的也是这家伙。
　　李绅笑道：“走啦，我们一起喝花酒去啊！”
　　被他这么一邀请，纨绔们也接二连三放下了那些烦心事，一起勾肩搭背地朝勾栏的方向去了。


第76章 绵州开业
　　五个月后，绵州的第一家非奸粮行顺利开张了。
　　在开张之前，绵州城里的老百姓就有不少人已经听说过非奸粮行的名号。这非奸粮行如同它的名号一般，不奸不诈，做起生意来十分公道。不光价格公道，货物的品相也公道。正因如此，粮行扩张极快，短短半年的时间，就已在蜀地十州之中的五州遍地开花。
　　于是还没开张的时候，城里的老百姓就有不少已满怀好奇与期盼，想看看这粮行是否真如传言一般。
　　而到了开张的那天，许多人大清早就跑到粮行门口来排队。队伍越排越长，渐渐绕过长街。
　　有不知情的人从街上路过，看到排队的盛况，不由被吓了一跳，赶紧上前询问。
　　“兄弟，这是排什么的队伍？”
　　“你不知道？今天非奸粮行开张，刚开张有开业酬宾，粮价可比平时便宜不少呢！”
　　“什么？！非奸粮行开到绵州来了？”
　　“对啊，你还不知道？”
　　“哎，我最近出了趟远门，昨天才刚回来，完全没听说这事……他们开业酬宾，酬几天啊？”
　　“这倒没具体说，应该不会太久吧？反正现在的价钱是真实惠，赶紧买吧。万一结束了，可就没机会了！”
　　“也对……那我赶紧回家拿钱去！”
　　这绵州虽不像当日的渝州那样被贪官奸商把粮价炒得太高，可便宜和实惠谁不喜欢？于是乎，店外的队伍越排越长，转眼就排过了两条长街。
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　　有人欢喜，便会有人愁。此刻，城里最发愁的自然是从前的那些粮商了。王六便是其中之一。
　　王六在城里经营一间小粮铺，已有好多年了。绵州城里没什么大的粮商，都是他们这样的小本经营，店铺有自己的熟客，生意不说有多好，至少附近所有街巷的老百姓都上他这儿来买，稳定得很。这些年来他的生活小富即安，他也很满意。
　　然而这一切，随着非奸粮行的进驻，突然地被改变了。
　　原本前几天王六听说非奸粮行要到绵州城里来开店，心里其实也没太慌。这城里的粮商没有什么大奸大恶之辈，大家都普普通通地做生意，价格与质量都差不多。因此生意的好坏全看店铺开在的方位。老百姓为了图方便，肯定是找就近的店铺买。因此他满心以为，只要非奸粮行不把铺子开到他门口，他的生意还是有保障的。
　　然而等非奸粮行真开张的时候，他才发现事情并非如此。这非奸粮行的招牌弄得太响了，老百姓们本就喜好热闹，哪怕是为了看看热闹也愿意跑过几条街去。更何况，非奸粮行开业酬宾的实惠也是真的实惠。于是乎，粮行一开张，老百姓全都不嫌远地跑去了，王六的粮铺遭遇了数年以来以来从未遭遇过的冷清，几乎完全没有客人上门。
　　这让王六遭到了严重的打击。
　　晚上王六关了铺子回到家里，刚进门，他的妻子刘氏就哪壶不开提哪壶地问道：“回来啦？今天铺里生意怎么样？”
　　王六没好气道：“不怎么样。从早到晚，连个鸟影都没瞧见！”
　　刘氏听了这话，丝毫不意外，忧心冲冲道：“果真如此……我方才看见隔壁的老李背着一筐米回来，他瞧见我还躲躲闪闪的，我就知道他一定是去非奸粮行排队买了粮食。连老李都去非奸粮行了，我料想你这里的生意必定不太好。”
　　王六一听，顿时又惊又怒：“什么，连老李也去非奸粮行了？！”
　　那老李是他的客人，却不是普通的客人。老李在他这里买粮食买了十来年，他拿老李当朋友看，平日卖给老李的都是最好的货。老李想赊账也能随便赊。谁想到这么深的情谊，那边一搞起开业酬宾，瞬间就把人拉走了。这已不是简单的被抢了生意的难受，而是被人背叛的感觉，让人火大。