在古代行商这些年 [金推] (手帕望明月)

　　宋菽这问题，提得极合她们心意。
　　要说逛街买东西，这些小娘子肯定是恒州城里最有发言权的了。
　　姑娘们你一言我一语，宋菽在旁默默地听，不时接两句口，不费多少工夫就大约摸清了恒州城里，姑娘妇人们的消费偏好。
　　一家商城生意好不好，女性消费是主力。
　　那晚，宋菽回去后整理了一番，第二天交给庞六郎一张单子。
　　单子上是前一日那些姑娘们提到的店铺，宋菽按照钟意的程度做了排列：“这几家优先谈，后几家作为替补，胭脂首饰和布匹成衣的店多谈几家，其他的就尽量不要相撞了。”
　　计划开商场后，宋菽让庞六郎找了个副手，主管豆油坊，而把商场这边许多洽谈工作交给了他。
　　经过之前豆油坊生意的练手，现在的庞六郎，已经不是当初那个，只知沿街吆喝的小贩了，做起商业谈判来，自有一套方法。
　　庞六郎看了眼单子，他跑业务的同时，认字也没拉下，如今一般的常用字已经难不倒他了。
　　“这些可都是恒州城里最受女子喜爱的商号了，这可真全！”庞六郎道。
　　“这些若能谈下，我们商场绝不会缺了客人。”宋菽道。
　　庞六郎也立刻意识到了其中的商机，表情严肃起来：“我回去好好思量思量，绝对会把他们都拿下！”
　　接下商场业务时，宋菽就与他说过。
　　所有商家入场，会收入场费，入场费与他们营业额相关联，而他的抽成，则与入场费相关联。找来的店家卖得越好，那他能拿到的钱也越多。
　　前些日子，他回了久违的老家一趟。
　　村里的乡亲们见他坐着马车而来，全都跑来他家看热闹，甚至有人以为他当了大官。
　　庞六郎家中兄弟姐妹众多，家里一直很艰难，他这次回去带了好些钱，给弟弟妹妹买了新衣裳，还出钱给家里盖了新房，村里的乡亲们全都羡慕得不得了，他也算在他家那带出了名。
　　难怪严先生说，人生有三大得意事。
　　金榜题名，衣锦还乡，和洞房花烛。第一个离他太远，第二个已经做到，现在他要为第三个努力了。要找到好姑娘，手里还得有些钱帛，总不能娶了人家回来跟他过苦日子。
　　当天，庞六郎对着宋菽的单子，仔仔细细考虑了一整晚，第二天就带着他新收的一个徒弟，走街串巷去了。
　　这一厢庞六郎在积极洽谈，另一边易安纸坊的李掌柜也上蹿下跳。
　　火锅店开张第四天，他找了个借口，邀请城里各大酒楼食肆的掌柜们吃饭，席间就说起了宋记。
　　宋记生意火爆，虽不至于抢走了全部客人，但还是对他们产生了些影响。
　　李掌柜又添油加醋一番：“诸位别忘了，宋记那栋楼还空着整整两层呢，院子里还有东西厢房，等他把这些地方都开出来，客人还不都给吸过去了？”
　　“是啊是啊。”
　　有几个掌柜附和。
　　“李掌柜又不是开酒楼的，担心这些做什么？”泰茂楼的唐掌柜道。
　　李掌柜被他拿话一噎，有些恼，但仍旧说道：“我虽不是做酒楼，却也跟诸位有一样的痛楚。宋记纸坊恶意压低纸价，揽去了恒州大半纸张生意，实在是要逼走我易安纸坊。”
　　他说的真假参半，与会的掌柜们不是做纸张的，并不清楚业内实情，有几人颇为同情地点头。
　　这么多人在场，李掌柜不方便真的安排什么，却也摸清了大多数人的态度。之后几日，他多方联系，忙得不亦乐乎，连纸坊都不怎么回了。
　　那几家大酒楼多持观望之态，但有几家生意不太好的食肆，倒是愿意给宋记制造点麻烦。
　　万事俱备。
　　这天中午，李掌柜带着几人躲进宋记斜对过的一条小巷子里。
　　小巷窄而黑，外面的人群摩肩擦踵，并不会注意这里。
　　“过会儿你们……”他低声给每一个人布置任务。
　　他从那几家食肆借来了几个伙计，过会儿他们打算分成几桌，进宋记吃饭。
　　“过会儿你装肚痛，你装大夫，其他人见机行事。”李掌柜一一交代。
　　他计划让一人装肚痛，当场倒下，另一人坐邻桌假装大夫，宣布是火锅店的食物不干净所致。
　　一但食客疑心食物，管你再好吃，生意也会一落千丈。
　　“哎哟，你们怎么躲这儿来了，让我好找！”还未出巷口，一个矮胖的人影却钻了进来。
　　“陆掌柜，你怎么来了？”来人正是与李掌柜联合的其中一家食肆的掌柜。
　　“你问我怎么来了？你知不知道对面的宋记开了商场，好多老字号入场开店，这些都是大商号，我可不敢惹。我不跟你干了，不干了不干了。”路掌柜道，喊了自家伙计就走。
　　“你！”巷子太窄，路掌柜想绕过去拦住都不行，眼睁睁看着陆掌柜把人拉走。
　　剩下几人你看我，我看你，路掌柜这番言语，都让他们有了动摇。说实在的，李掌柜这活儿他们并不想干，可自家掌柜有令，为了饭碗不得不干。
　　但若是像刚才路掌柜所说，也许他们真能罢手？
　　“我去跟掌柜的请示一下！”有人率先道，在李掌柜反应过来前，已经消失在街角。
　　“我也去。”
　　“我也得去报告一声。”
　　“李掌柜，回见。”
　　“喂！你们！”李掌柜急得跳脚。
　　“掌柜的，咱们还干不干？”剩下一个易安纸坊自家的伙计，忐忑不安地问道。这些人都走了，他可怎么办？
　　“咱们……等！”李掌柜本想说干，可自己势单力孤，实在不敢，还是先等等吧，也许有哪家仍然愿意干的。
　　又黑又窄的巷口望出去，斜对面的宋记火锅店摇身一变，成了宋记商场。
　　今天是新店铺进驻的第一天，庞六郎一早就来了，各个柜台的货架上，都已经摆上了商品。
　　一楼进门，迎面就是一家卖胭脂水粉的百年老号，进去细逛一番，还能见到许多时兴的店铺。有卖胭脂水粉的，有卖头钗首饰的，周围一圈较大的柜台还有卖成衣的。
　　二楼以衣衫为主，也有布庄进驻。汪掌柜的吉祥布庄在恒州城也有分号，宋菽跟他一说商场的事，他立刻就拍了板，还跟几个与他交好的同行们也说道了一番，都拉入了伙。
　　另外，二楼还专辟了一间，订做宋记的蚕丝被和棕绑床。里面以席居铺地，有一张双人棕绑床，和一薄一厚两条蚕丝被，方便客人试用选购。
　　火锅店在商场三楼，客人要去吃饭，必定逐层而上，正好逛逛。吃完后要消食，又可逛上一圈。
　　楼外原本挂着大幅火锅相的地方，又添几幅，上面绘了楼中名气最响的几间商号，用以吸引客人。
　　城中不少人确实被吸引了来。
　　也有许多人本是来吃火锅的，一见到这琳琅满目的铺面，又一头扎了进去。
　　“这样做生意，真是头一回见。”
　　“确实罕见，不过倒方便得很。我先去楼上吃了饭，下来刚好消消食，买点衣服首饰再回家，一趟下来，几天该做的事情都做完了，而且这里的商号也真是全，各个老字号和时兴商铺都能找着。”
　　这样把各家商铺集中在一幢楼里的做法，确实吸引了许多人。尝试一番后，大家也觉得这样很方便。以往他们要买东西，常常得从城南逛到城北，一次下来又累又饿，买东西的兴趣都消磨光了。
　　而在宋记就不同了，胭脂水粉、钗环首饰、成衣布料，还有一些其他玩意儿，应有尽有。商场外临街的铺子里还能买到纸张，纸坊隔壁，卖笔墨的全义堂也来开了分号，笔墨纸砚，一趟便可购齐，方便极了！
　　而且宋记商场不仅可以买东西，还能听书。
　　宋菽买下这栋楼时，院子里就有好些厢房，他把东厢改造了一番，做成了听书的小剧场，又请来了几个知名的说书人，按照排班，轮流上场。
　　如今市民艺术还在萌芽期，流行的书目就那几种。
　　宋菽又从空间里抄了几出《水浒传》、《三国演义》中的经典回目，给那些说书人演练。要不是四大名著又长又厚，他恨不能一次把它们都拿出来。
　　不过就这几回，也足够这些少有娱乐的百姓们，听得如痴如醉。
　　西厢那儿，宋菽设了个茶肆，又辟出一间，给了城里一家食肆。做些便宜实惠的饭菜，供客人选择。
　　东西厢之间的院子里，铺了厚厚的草皮，还种了些花草，另外宋菽还让工匠做了滑滑梯、跷跷板和秋千，给孩子们玩。
　　这些游乐设施都是免费的，孩子们恨不能天天来。
　　来玩一圈，自然也想吃点什么，买点什么，便又为商场带来许多人气。
　　那天李掌柜在商场斜对门的巷子里等了整整两个时辰，那些四散的伙计再没来过。斜对面的宋记门庭若市，比之前只有火锅店时，更热闹了几分。
　　李掌柜恨得咬牙切齿，天天在他冷清的纸坊里来回踱步。
　　“掌柜的，要不咱这纸坊还是关了吧？”伙计说，眼看纸坊已经多日没客人上门了，以前的大主顾也流失大半，与其耗着，不如关门。