西山有痞 (寒梅墨香)

王卓用肩膀撞了一下杨树，嘿嘿的笑着。
“我把农博会的资料带来了，你看看，要先租摊位，一个摊子三万，五平米大，三天时间。你要准备一些桃子带过去展览，就是远点当天回不来，要在那边住几天，这是省里办的一个展销会，就是为了促进农民副业的发展，好机会。”
“这样就是把水果商的合作掐断了。”
“水果商一斤给你几块钱？就算是农历九月摘桃子，那时候桃子都很少了，四块钱差不多吧，这还是挺老多的了吧，他还打压你的价格，你价格卖不上去几十万斤桃子损失就大了。农博会你就卖到十块钱一斤，桃子好也有人买。知道吗？一样的香米，咱们国家的十块一斤的话，小日本子的都能卖到一百零八一斤。只要货好，客商追着你，你就不被动，还有挑选客户的余地呢。”
王卓点了一根烟。
“我也是听容刚特别骄傲地说，你要做副镇长了，才有这个相求的。你要是副镇长总要有自己的成绩吧，那拉动了西山镇的副业种植业你的成绩就大发了，很牛逼的了。”
“自然，你要买什么果树苗，一定要在农科院买啊，我推荐我栽培的果树苗。我们院里评选先进工作者，我栽培的树苗丰产，推荐的树苗能给农民带来很大的经济利益，先进工作都就是我。还会在全国的农科院评选大赛中，我以优异的成绩评为科技新星。我不能成为水稻之父，我能成为水果他爸总可以吧。”
王卓也是有私心的呀，他推荐给西山村的桃树，早熟品种大丰收，院里奖励他两千块呢。
要是全西山镇的都栽种果树，瓜果飘香，那他的成绩更上一层楼呀，说不定红包还会很大啊。
“那我琢磨一下，我怕去了还卖不出这摊位的钱。”
“咋这么没信心呢，你也太没志气了，你该这么想，你一定要捧一个奖杯啥的回来，给西山的扬眉吐气，在自己的业绩上再添一笔。”
杨树没信心啊，容刚听他这么叨叨，和他商量。
“可以去。”
这是好事儿，不能就只有单一的客户，联合起来打压他的价格他就没还手的办法。
“展览摊位的钱不是有吗？你往长远琢磨，你这是为了西山镇，过几天副镇长的评选就开始了吧，是你的话就去干副镇长，正好你新官上任三把火就有目标了。”
杨树给他拿毛巾擦手。
“你说我种文核桃行吗？”
“小玩意儿人不大胆子不小。”
容刚笑了，文核桃，现在在古玩界很火，一对类似的文核桃能卖几千块，最近几年炒起来的价格，因为没有绝对一模一样的文核桃价格飙升。
一斤核桃再贵才几十块钱，一对核桃就能几千块，再品相不好的也能卖几百呢。
“我觉得很赚钱啊。”
“是赚钱，风险也大。文核桃市场固定化，人家古玩商都是承包了一棵树，固定在那个县市村镇的购买，你这都是后起之秀了，能追的上吗？
文核桃要小心栽培，还要两三年结果，就算结果了没有客户，文核桃不能果肉很少，不是砸手里了吗？周期长，古玩的东西都是炒作一时，前几年炒普洱茶砖能卖到几十万，等不少人开始加入进来吧这又开始炒文核桃，普洱茶都砸手里了。我不建议你种植文核桃，不如稳扎稳打，走你的老本行。”
“还有，你就没有问问，种植文核桃需要什么样的土壤？咱们这里合不适合？盲目，什么赚钱种什么那不是跟风了吗？你要不走适合你适合西山村的道路。”
杨树把围裙拿给他，绕身后去给他系上。
“去，扒棵葱，打两个鸡蛋，我去找一把青菜，咱们炒饼丝吃。”
杨树扒葱打鸡蛋，容刚拿了一个圆白菜切了几刀，这边点火热油，杨树抱着碗打鸡蛋，油热了他就往锅里倒蛋液，容刚拉他一下别让油点子崩了。
鸡蛋喷起来，放圆白菜丝，翻炒放饼丝，放少一点的水，盖盖焖一会。
“现在桃子基本上都没有了，你带着桃子去参加肯定会很出彩的，不是说有一个一斤多的桃子吗？把那个摘去，人手不够的话我给你派两个能说会道的帮你推销。”
“那行吧，我听你的。”
采摘了几箱桃子，每一个拿出来称重，都超过五两一个了。
容刚不让他用水果装运箱来放，村里有人手巧的，编的那种柳条小筐像花篮，特别好看，派去的两个姑娘是钢厂办公室的，能说会道，带着一车一千多斤桃子这就去了。
杨树真的没敢多摘，怕摘了卖不掉。
价格也不知道怎么定。
进了农博会感觉就像是乡巴佬进城，心里再一次怨念，容刚，你怎么不跟我来啊。
“我干嘛去？我这是锻炼你呢，你总要学会和客户打交道吧，当了副镇长开会接待的人更多，总不能出点事情就问我啊。”
容刚理直气壮的反驳。
“我要一个桃子卖不掉怎么办？”
“那你就别回来，别给我打电话了，去看看其他人的水果多少钱，好标价。”
哦，好吧。
总不能护着杨树一辈子，这是未来的副镇长，镇长，他护得太紧了，什么主意都帮着出， 他不反对杨树依赖他，他怕把杨树养废了。大事情上帮忙出个建议，小事上他要自己做主。绝佳的好机会，锻炼锻炼，让他能说一点，别那嘴巴跟棉裤腰一样拧巴着，要学会待人接物打官腔，当官的嘛，转着圈的开会讲话，都需要技巧。
哎，他这不是媳妇儿，他这是儿子。
姑娘俩准备摊位，他围着农博会馆绕着，每一个摊子面前都要听一听，拿着小本子记录，这家的葡萄很好，马奶子的提子一刀切下去都不会有太多汁水流出来，还能试吃，好甜啊，买几斤给容刚尝尝。妈的，价格好贵，一斤提子二十几块，他们那里葡萄十块钱二斤。
这家苹果也不错，别人苹果论斤卖，这家苹果论个卖，一个五块钱。
牛奶制品也不错啊，奶酪，奶片，奶粉，还有羊奶做成的东西啊，买点回去给小毛桃。
还有獭兔毛的披肩，一摸软软的毛皮，做工精美啊，买，买三条，小梦两个妈妈一个一个。
也有卖桃子的，同样品种的中秋蜜，尝了一口，不太甜，个头也不大，瞄了一眼价格，四两一个八个桃子一小箱，售价一百三十九元。
“容刚，有桃子卖八个一百三十九，你说我要不要打个对折，八个六十九块这样？”
“人家卖一筐顶你两筐？你傻呀你，咱们桃子比他们桃小还是不好？凭啥降低价格？”
“我看比他们的好，但是这么贵能行吗？”
“有人敢标这个价，你凭啥不敢？媳妇儿，照例说我有时候把工作带回家，你也帮我翻一个文件掺和一脚意见啥的，近朱者赤，你就一点也没从我身上学到做生意的忽悠之术？一个被窝睡了小一年了白睡了吧啊，你就是一个萝卜我把你丢到咸菜缸里，染也染也咸菜了，你咋就不明白呢。做生意靠的两张嘴，只要产品质量保证，咱们东西比他们的好只能卖得比他贵而不能降价，那就跌份了，敞开胆子干，别畏畏缩缩的，别人问你为什么这么贵，你可以理直气壮的告诉他，桃子营养价值高，我们桃子有多好，把客人忽悠的认同你的道理，你就多贵他都会买。卖不出去我也不会不要你，怕啥啊，放开手脚干吧，你老爷们支持你呢。”

第二百六十六章 桃子卖疯了

容刚隔着电话亲了他一下。
“媳妇儿，其实你特别棒！特别有才！让那些压你价格的人看看，你能把这一批桃子扭亏为盈大赚特赚，赚大发了。”
有了容刚的支持，杨树心里有底了。他回来的时候，手巧的姑娘已经把桃子装在柳条筐里，还用大红色蝴蝶结装饰一下，紫红色桃皮，上面有鲜黄色的福禄寿字，更加招人稀罕了。
一筐八个桃子，售价一百三十八一筐。
姑娘们都瞪了眼。
“村长，卖不出去啊，太贵了。”
八个一百三十八，一个桃子好几十？这是从天上摘的吗？王母娘娘的蟠桃园？
“人有多大胆，地有多大产，能卖多高价，让看我热闹的丢人现眼。现在人，只认贵的，就要好的。”
从容刚那里得到的勇气，下巴一扬，就这个价格了！
特别隆重的，请出镇摊之宝，那个已经到了一斤三两的超级大桃子，南山的桃精！
桃子码成一个小山形状，越堆越高，最后这个桃子放在最上边，简直就是艺压群芳，超级大。
把手里准备充足的材料给两个姑娘，这是容刚盯着他写的，王卓又特意给他修改的资料，印刷成宣传单。上面是彩色的大桃子，桃花盛开时候的照片，果实繁盛的时候，下面有批注，桃子的营养价值，这种品种桃子的药理成分，对身体有什么好处，多稀奇。
反正夸得神乎其神。
姑娘们穿着印有西山牌大甜桃的围裙站在摊位周围，笑的特别甜。
“先生，尝尝我们桃子吧，特别甜，不买没关系尝尝看。”
“阿姨，你看看我们的桃子，各个的果肉鲜美香气浓郁，对身体很好哦。”
杨树拿着厚厚的一叠宣传材料满会场的散发，对每一位经过身边的客人笑着，送上一张宣传书。
“不买看看也可以的啊，我们是从山沟里来的桃农，第一次来参加农博会，走过路过的大家捧个场。”