民国小掌柜(折吱)

店里掌柜以及伙计，都是差不多的说辞。
阿笙心里知晓，这些掌柜的也是身不由己,可心里头还是替隆升，替二爷难受。
二爷自打接手隆升，便时不时地面临各种棘手问题。
好不容易现在一切慢慢步入正轨,这隆升布匹眼下又遭到符城所有业界洋商抵制。
二爷倒好，每进一家店，都逛得饶有兴致,只有他一个人发愁得不行。
倘若隆升布匹一直积压着,没法卖。那么下一回,这些绸缎铺的老板自然也就不会再进隆升的货。
通常工厂生产的物件往往会有存货,以方便调货。
如此,那些多出来的布匹，可怎么办？
积压的何止是布匹，还是没法变现的钱呐。
只要一想到这些，阿笙便发愁,哪里还开心得起来。
阿笙什么都没说，谢放哪里会不知道他在想什么。
只是隆升的事情，他会想办法去解决，自是不想阿笙替他担心。
谢放一只手拿着装有蜜饯的袋子，笑着道：“怎会浪费？每一家的布匹料子、颜色都不一样，款式也都不尽相同。不同的场合，可以换着穿。哪里会浪费？走，前头好像还有一家绸缎店。我们再去逛……”逛。
谢放抬脚，刚要往前走，他一边的袖子被拉住。
阿笙松开扯住二爷袖子的那只手，手里头比划着，同二爷商量，“可以逛，但是，咱们不买了，成么？”
说是“咱们不买了”其实也不恰当，因为都是二爷在替他添置衣服。
一开始说是他的出师宴没送礼物，送两件长衫，当时给他的礼物。
后头又说，是对先前没送礼物的加倍弥补……
总之，每回都有新的说辞。
他知道二爷不差这点钱，可他实在受之有愧。
“好，不买。只逛逛。”
二爷答应得太过干脆。
阿生并不十分信，他比划着，认真同二爷解释：“我天天都待在后厨。当真穿不了那么多的衣服。”
在店里，他大多数时候也都是同其他伙计一样，都是穿的一样的衣衫。
即便是偶尔外出，也都是穿的常服。
二爷给他定做的那些长衫，够他穿好几年的了！
谢放注视着阿笙，别有深意地道：“日后总会有机会的。”
阿笙不会一直待在后厨。
往后，他定然会有更广阔的天地。
阿笙误会了二爷话外的意思。
他的眸子睁大。
听二爷的语气，别……别是还要给他买！
阿笙的心思全然写在了脸上，谢放浅笑道：“放心，既是答应了你，不买了，便不买了。”
谢放余光瞥了眼方才出来的那家布匹店。
左右今日这一趟走访的目的已经达到。
得到二爷的保证，阿笙总算是放了心。
阿笙同二爷一起往前走。
路上，到底是没忍住，“二爷接下来，可有什么打算？”
倘若洋商一直这般咄咄逼人，可如何是好？
倏地，阿笙微拧的眉宇点上一根食指。
谢放揉开阿笙攒起的眉间，笑着道：“小孩儿家家的，忧思过虑可不好啊。”
阿笙手里头快速地比划着，解释：“我没……”
他不是忧思过虑，他是担心二爷……
谢放：“阿笙可是信不过南倾？”
阿笙忙摇着脑袋。
怎，怎会？！他自是相信二爷的！
阿笙轻勾了勾唇，“那便行了。阿笙呢，只要负责吃好喝好睡好，再好好忙长庆楼的事。其余的，尽管放心交给我便可。”
阿笙轻咬着下唇。
二，二爷可是拿他当小孩儿哄？
“实在不行，将仓库里的布匹全部都降价清仓，好收回一点本钱。如果降价清仓，也没有铺子愿意进货，就干脆关闭布匹的那几条生产线好了。”
隆升会议室，就隆升布匹滞销一事，管理层召开紧急会议。
要知道，早前因为隆升布匹大受欢迎，工厂加班加点，生产布匹。为此，还抽调了生产纱锭的人手。如今，仓库里可堆积了大量的布匹。做生产的，积压货物，便是积压银子。
众人现在便是一起商量，这事到底该怎么解决。
就不指望盈利了，现在是怎么能不亏本，不大折本，已经是谢天谢地了。
会议上，其他管理人员都沉默着。
早知道，当初步子不迈那么大，专心生产纱锭便好了！
何至于如今进退两难！
只是当着谢放的面，大家伙都不敢讲不满说出口。
唯有董文坤将茶盏往桌上一搁，漫不经心抛出这么一句。
董文坤这话一出，本来就安静的会议室，这下更是连一根细针掉在地上都能听见。
众人的目光一时间，都落在了董文坤。
见大家伙都在看着自己，董文坤理直气壮地问：“都看着我做什么？总不能赔本吆喝不是？再一个，咱们也不至于一再得罪那帮洋商。”
末了，转过头，去看坐在首位上的谢放，眼神微带着挑衅，语气不无嘲讽地道：“谢总经理，您说，是不是这个理？”
谢放颔首，温声道：“董经理说得对，赔本的生意是不能做。”
他的旁边，薛晟倏地转过头，朝谢放看了过去。
二爷该不会当真同意要关掉隆升布匹的生产线？
隆升布匹的生产线不能停！
现在布匹的销量是暂时遇上了点困难，可他们还可以想办法不是么？
倘若连隆升都向洋商屈服，让其他小型生产商怎么办？
难道他们符城的百姓，就不配穿自己人生产的布匹了么？
薛晟只恨自己是个总经理助理，这种场合，不能下谢放面子！
董文坤目露得意。
他早就反对过，生产什么物美价廉的布匹了！
什么可以使百姓受惠！
做生意，不为求财，做什么生意？
百姓能不能买得起布匹，能不能花最少的钱，买最实用的布匹，同他有个毛的关系！
也就谢放这种不知道赚钱辛苦的二世祖，会说这种天真的话！
谢放淡声道：“在咱们符城，咱们自己的地界，做生意，需要时时看洋商的脸色。眼下，既是洋商对我们生产隆升布匹不满，我们便要‘顺从听话’，不要企图与其分庭抗礼，更不要想着取而代之的事情。咱们的地界，咱们原是做不得主的。我们都得识趣一些。
董经理，可是这个意思？”
董文坤唇角的笑意顿时一凝！
他，他心里头是这么想不错！那帮洋商确实不好惹！
可，可这话私底下说说也便是了，哪里，哪里合适在这种场合说出来！
现在百姓已经对洋商的垄断怨声载道，今日的话一旦传出去，他岂不是会成为众矢之的？！
谢放这分明是将他架在火架子上烤!

“谢经理可不要曲解我的意思！我何曾说过要对那帮洋商‘听话顺从？！’
我也是一心为咱们隆升好。忠言历来逆耳。不过,我这个人还是太老实。想来我的忠言，谢经理是不爱听。既是如此，我走便是了！省得留在这里碍谢经理的眼！这个会,我不开了！”
这个时候，无论董文坤心里头是怎么想的,自然不会承认，甚至来了一个恶人先告状，推开椅子，起身便要走。
会议的气氛一下子变得剑拔弩张起来。
谢放没有出声,大有若是董文坤要走,便让他走的架势。
其他人纷纷出言相留。
“哎，董老，董老……有话好说,有话好说。”
“是啊，董老，二爷也不是这意思。咱们都是为了隆升好。大家既然都乘坐同一条船,既是要齐心协力，想办法共渡难关，是不是？”
“对,对,是这个理。董老,咱们当务之急,还是得想办法解决仓库积压的那几批货才是。”
董文坤本来就是做做样子,众人相留，他自是跟不会走了，只是拿余光去瞥谢放。
看情形，分明是要谢放亲自开口留他,才肯真的留下。
董文坤这个老匹夫！
薛晟在心里头大骂董文坤的无耻跟狡猾。
倘若不是隆升还不稳，像是董文坤这样的人迟早要被清算出去！
谢放倒是面不改色。
董文坤在隆升的势力太深。
从方才董文坤作势要走，大家出言相留边可瞧出端倪。
现在不是清算董文坤的最佳时机。
仿佛全然没有察觉到董文坤眼底的得意，谢放温声开口：“董经理对隆升的一片拳拳赤诚之心，南倾自是不会怀疑。”
谢放既是递了梯子，又有这么多人开口相留，董文坤也便顺着梯子下来，冷哼了一声，重新落座。
被中断的会议得以继续。
谁知，董文坤一落座，开口便是向谢放发难：“听着谢经理的意思，是既不想关闭生产布匹的生产线，还想着同那一帮洋商争个高低。只是不知道谢经理准备怎么个争法？”
董文坤这话，只差没有指着谢放的鼻子，嘲笑他“异想天开。”
会议室的其他人依然保持着沉默。
是啊，董老那几句话，说得是不中听，可实在是句句在理。
这个月同上个月的货可都还积压在仓库里头呢，目前为止织布的生产线却没有停。
他们给材料供应商的货款，工人的工资，水电，这一笔笔开销，可都是每个月实打实地交付出去的。
布匹卖不出去，便不能换得现钱，再这么下去，生产纱锭所得的盈利，怕是都得贴进去！
别说隆升到目前为止，还没有完全实现真正意义上的盈利，便是账面上有现钱，要是那些货一直压着，迟早要被拖垮！
这一回，大家的视线纷纷看向了总经理。
谢放环顾众人：“大家可有什么好的提议？”
董文坤差点听笑了。
我只当谢南倾多少心里头有点盘算，原来竟是当真一点法子也没有。
也是，从前他就听说，这位谢二爷是个招猫逗狗的二世祖，想来同他那个不成器的外甥一样，就是个草包。
只不过谢南倾这个草包，比志杰更加镶金罢了。
只可惜呐，镶金的草包，不管外表都精致，内里都还是个草包！
董文坤脸上丝毫不掩饰看戏的神色。
薛晟心里发急，只恨自己是个助理，再这种会议上没有资格发言！
会议室，话说有人想着真正去解决事情的。
市场部经理蔡金良试探性地出声问道：“二爷以为，将仓库的那批货降价销售如何？以稍高于成本的价格，低价清仓，如此多少能够收回点成本。”
“这倒是不失为一个办法。”
“降价销售若是能够找到几家不畏洋商势力，愿意咱们厂的布匹的绸缎庄，倒是不是一个良策。”
车间主任王峰是第一个出声反对的：“我不同意！咱们的布匹本来价格就压得很低了，如何再压低价格？！再压低价格，就不是降价销售，而是赔本吆喝。”
王峰来自车间，自是比其他部门更清楚隆升每一匹布的成本价是多少。
薛晟有些意外地看了这位王主任一眼。
他记得，这位王主任……在志杰纺纱厂期间，没少以次充好，用次棉替代上等棉，中饱私囊……
想来，二爷先前烧毁账本，当真起了作用！
这个王峰多半是担心二爷会在稳住隆升后踢走他，故而借此向二爷投诚。
有人持不同意见：“便是折本也总比血本无归强吧？”
“当务之急，的确是想办法尽可能早点回收货款，要不然，咱们厂的现金流，迟早出问题。”
谢放点头：“大家的担心的确不无道理。”
董坤文幸灾乐祸，谢南倾的表现，还真是一如他意料当中的“草包”！
据他所知。
他们厂的现金流，可不是迟早出问题……
谢放话锋一转，转过头，看向薛晟：“薛助理的意思呢？”
薛晟愣住了。
这种场合……二爷过问他的意见，会不会引起其他人的不满？
又或者，二爷是借此试探他实力的虚实？
薛晟暂时压下心底的疑惑。
不管如何，他既是二爷的助理，二爷开口过问他意见，他总归要给出一个令二爷满意的答复，借此证明他自己的能力！
心思几个回转，薛晟心里头已经想好如何作答。
薛晟谨慎地开口：“我同王主任是一个意思。我核算过正纳闷生产一匹布的成本，利润本来就十分稀薄，不宜再降价出售。
再一个，市场买卖定价，除却考虑成本、利润，还要考虑到一件商品在市场上的定位。一旦咱们亏本降价出售，那么无疑等于告诉所有人，咱们隆升生产的布匹，等于低价。如此，不利于咱们隆升布匹的长久发展。”
董文坤一脸不耐烦：“这不行，那样也不行！薛助理倒是说说，我们现阶段要如何？”
薛晟还当真是有备而来，“这段时日，我听二爷的吩咐走访咱们符城的各个村镇，意外发现，咱们隆升的布匹在咱们城里滞销，在各大村镇可是截然不同的光景！百姓对咱们隆升的布匹喜欢得紧。
只不过有些乡镇的交通不发达，或者是消息不灵通，咱们隆升的布匹尚未全面铺陈开……”
薛晟侃侃而谈。
忽地，他的话说到一半，停住了。
他忽然明白过来，为何这段时间，二爷会派他去符城各乡镇催账！
他原以为隆升的现金流出现问题，二爷才会想办法收齐所有的现金流……
莫不是，二爷那个时候就已经想好应对之策？！
“薛助理的意思是，咱们隆升的布匹可以不必降价促销，大可以销往乡镇？”
“薛助理，您这主意，妙啊！！！”
“太妙了！”
“这个想法好啊！如此，咱们既可以不用降价清仓，更不必关闭生产线，还能将隆升的布匹销往各处！妙，实在是妙！薛助理，您可真是个人才！”
其他人原本对于谢放竟然会询问一个小小助理的意见多少有些不满，听了薛晟的发言，却是一个个拍手叫好。
听见大家对他的夸赞，薛晟并没有飘飘然。
相反，他此时的心里格外地冷静。
他想，二爷多半猜到今日会议上董文坤会向他发难，也猜到这帮人为了不得罪董文坤，定然不会提出什么太过有实质性的建议。
于是，便让他发言。
薛晟更是猜到，为什么二爷不亲口说出他的想法，而要借他的口。
除却为了给他一个展示能力的机会，还因为他是二爷的助理。他在会议上被众人认可，无疑只会更加增添二爷在隆升的威信！
薛晟向来自诩聪明过人，从来也不将任何人真正地放在眼里。
然而，此时此刻，他对谢二爷由衷的感佩！
此人竟在他之前，已经提前想了那么多步！在他还在思考下一步棋怎么下时，二爷怕是已经着手于全盘的布局！
太，太可怕了……谢南倾这样的人，实在太过可怕。
不过幸好，幸好这样的人，是赏识他的人，而不是敌人。否则，即便是他，也没有办法在跟对方交锋时，还能全身而退！
薛晟在心底庆幸自己的运气。
他敬佩地看了眼二爷，深呼吸一口气道，他点点头，坚毅地道：“对，我就是这个意思。咱们府城的各大商人畏惧洋人，咱们老百姓可不怕！”
“好！！！”
“好！！！说得好！！”
会议现场响起了热烈的掌声。
大部分人的眼底泛着泪光！
他娘的！
在自己的土地上畏畏缩缩的日子，咱们是真的过够了！
他们这次，就要跟那帮洋商硬碰硬！
他们倒要看看！
究竟谁是鸡蛋，谁是石头！！！
比起众人的激动，谢放依然神色平静，仿佛一切早在他的意料之中。
只听谢放温和但有力量地道：“既是百姓支持隆升，咱们自是不让百姓失望。就按照薛助理的意思办。”

听见声音，他转过身。
瞧见薛晟给他行这般大礼,他连忙走上前，“明诚这是做什么？快快请起。”伸出双手,扶薛晟起来。
薛晟却仍是执意朝谢放鞠了个躬，正色道：“我知道，今日二爷是特意给我崭露头角的机会。”
原本像是今日这样的场合，哪里轮得到他这个小小助理发言？
他不是一个不知感恩之人。
他过去给人当账房先生,主人家起初都很赏识他。
后来渐渐地,便开始防着他。
他哪里能受得住那种委屈？
想着此处不留爷，自有留爷处，他索性不再给私人当账房先生,而是来到隆升。
都说庙小王八多，可林子大了，也是什么鸟都有。
他来隆升以后,处处都受排挤，后来更是被调去了仓库，当了一名普通工人。
他原想,等要到被拖欠的工资,便离开符城,去北城或者是繁市那样的地方闯一闯。