和BE文男主协议结婚后(半今茶)

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第33章
不知道是因为在灯光下坐久了，还是因为方才打哈欠的缘故，裴柠抬头的时候眯了下眼睛，感觉自己好像在流眼泪。
傅沉延的面孔也有片刻的模糊。
裴柠：“他们的方案预期利润很高，比我们高了将近两倍。”
傅沉延俯下身，从地上捡起一沓文件：“这是你们的？”
东西太多了，不知道什么时候蹭掉的。
裴柠吸了下鼻子，有点不好意思：“嗯。”
“温向年帮我要了他们今年以来的盈利，我还看了去年的新品销售情况，这已经最符合的了。想不通，怎么会那么高的。”裴柠靠着沙发座椅，细细碎碎地说，“我每一步都跟他们提过，联动的品牌崔经理说也有方向，我觉得这个方案还挺好的。”
傅沉延翻页的手停下，透过纸页边缘看了他一眼。
裴柠怀里抱着一只很大的橘色枕头，显得他整个人都小了一号。他边说边揉着眼睛，像是有点委屈。
裴柠是团队的负责人，在公司里，任何人都能丧气，只有他不行。
但他又不是机器人，只不过从前是将所有多余的情绪都收敛起来，又在一个人的时候慢慢消化。
念叨了一会儿后，裴柠才后知后觉似的，一抬头，见傅沉延已经看完文件，正安静看着他。
“抱歉，一下说多了。”
裴柠抿了下唇，轻声道：“你先回去睡觉吧，很晚了。”
“这份财报？”有几张夹在其中的纸，被傅沉延拽了出来。
裴柠接过来看了眼：“是清茉斋一季度的。”
那几张纸重新回到了傅沉延手里，他拇指和食指捏着，很随意地翻动两下。
“他们给了多少？”
“啊？”
这句话问得没头没尾，但裴柠就是很快理解了：“范阳他们给的是百分之十五，如果为了盈利，还是会选他们吧。”
傅沉延轻哂一声。
“我不会。”他将手里的文件放回来。
裴柠：“为什么？”
傅沉延没答，而是问：“BHE提前期投入了吗？”
裴柠回忆了一下：“一轮都比较保守，大概比我们高个，九十万左右吧。不过这不是最终的，他们还要找一部分博主做宣传，报价还没定下来，实际应该还会再高一点。”
傅沉延淡道：“清茉斋是传统企业。这类型的公司，预算会很保守。”
“你是说？他们会偏向预算成本低的？”裴柠想了想，“可是，范阳给的利润也翻出了几倍呢，效益提的也更多。”
他皱着小脸，秀气精致的眉都快纠在一起
“而且按整套下来的预算衡量，九十万的差价也不算高。”
“不一样。你这个联动想法带来的后续收益，会比他们集中性的宣传要长远。同样的价格，对面上来就要全砸进去，结果预测得再好也会怀疑。而你们一点一点向外掏，时时刻刻看走势结果，才更符合一般人的心理。”
傅沉延随手翻了一下，“他们一季度盈利走低，手里的流动资金不会太多。”
现在的市场形式和以前大不相同，以前的传统企业打不开新的市场，盈利不可观也是常有现象。这种情况，对于资金的运用就会更加谨慎。
裴柠眼睛亮了下：“这样，我做一份涵盖到三个月以后的预期利润，差距应该就明显了！”
“嗯，聪明了点。”傅沉延评价。
谈到公事，像是唤醒了他在生意场的一贯气势，语调沉稳又冷静。
裴柠托着下巴，不自觉就认真起来。
谁知傅沉延下句便很轻的啧了声：“就非要做这个？”
裴柠：“……”
裴柠：“我现在退出，让温向年和而崔经理怎么想？”
傅沉延把文件放到茶几上：“合作这一次就够了。新品项目能拖到这个时候，内部管理差得不是一星半点。”
“你说的对。”裴柠叹了声，将包总和崔经理相互倾轧的事讲给了傅沉延。
果然，傅沉延一点不意外。
裴柠顺便将魏总青睐范阳的事情一并告诉了他。
傅沉延听完，只不咸不淡掀了下唇角。
“管他做什么？这人但凡智力正常，也该知道不能把业务转型这种事，交给下属互斗。”
久没听到傅式嘲讽，裴柠莫名有点想笑。
傅沉延又道：“不止他，那个姓包的能做到高层，肯定清楚一贯的盈利能力，想翻身绝没有这么简单，这种人不会真的为公司打算。当然，也不排除他是真蠢。”
裴柠：“你是说，包总只是想自己捞钱！？那魏总他们…”
“牵扯到利益还装睡，要么是没本事管，要么就是蓄力等待最后一击。”傅沉延主观总结，“不能把人想得太没用，就当是后一种吧。”
裴柠看起来依然有点愣愣的，他眨了眨眼，纤长的睫毛又浓又黑。
傅沉延弯了下唇，没再解释，只伸手在头顶揉了一把。
“你继续吧。”
裴柠闷闷地哦了一声。
今天之前就已经熬了两个晚上，连续休息不好，显得裴柠有些神色恹恹，眼里也没了往日的神采。
干他们这一行作息其实不太规律，很多时候合作方一句话就要熬加班加点，不到最后一刻，就永远是折磨。
等傅沉延洗了个澡出来，见裴柠仍然在楼下专注地盯着电脑。他静静在楼梯口站了半晌，最后回房间拿了本书，坐在阳台上慢慢翻看。
凌晨两点半，楼梯上终于传来轻盈的脚步声。
别墅里相邻的两间卧室，同时关掉了灯。
崔楷摘掉眼镜，靠在办公椅里休息。
感谢上次那场会议撕破了脸，他终于可以摆脱包总，不用再假笑着一起吃午餐了。
虽然偶尔见面的时候尴尬了点，但总好过吃不下饭。
他眯了没多久，就被铃声吵醒，是温向年打来的电话。
“这两天怎么样？”
崔楷：“挺好，正午休呢。”
温向年声音带了点笑意：“下午就是最终汇报了吧，怎么好像我比你还操心？”
崔楷：“有什么好操心的？明摆着的结果。”
“也是。”温向年道，“小裴忙了这么多天，回头好好谢谢人家。”
崔楷失笑：“这还用你说？”
秘书敲了敲门，他抬头看了一眼，道：“好了不说了，魏总来了。”
清茉斋严格来讲建立是上个世纪末，当时还是最原始的批发零售模式。
几年之后，创始人提前嗅到风向，花大价钱从国外引进了几款特色糕点，增加了一条线下门店的业务线，完成了品牌第一次转型，也巩固了市场地位。
他们的前瞻意识还算不错，这些年每一步都紧跟时代潮流，尽力不被落下。
但这样老牌的企业也存在许多弊病，早年打江山的人，现在只想守住自己的腰包，高层心思一散，就难免要走下坡路。
傅沉延的分析很一针见血，现在外表看起来依然是庞然大物，实则内部却一团乱麻，根本承受不起风险。
裴柠无意识地用笔尖一下一下点在案例汇报书上。想通以后再着手做这个案子，明显安心了许多。
距离开始还有二十分钟，BHE的人还没来，会议室里只坐了他们和那家小公司。
小公司的负责人屁股像是长了钉子，不住扭来扭去，简直把焦躁不安写在了脸上。
相比之下，端悦这边的三人个个低着头沉默，安静得像是老僧入定。
忽然，裴柠的手机震动起来。
他本想等结束再接，看到来电显示后，却有点愣神。
指尖迟迟悬在屏幕上方，最后变成了握住手机。裴柠深吸一口气，冲蒋芸点了下头。
然后起身，离开了会议室。
“喂。”
裴柠贴着墙壁缓缓朝走廊尽头走，同时小声开口。
“已经到了？”
男人低沉的声音顺着听筒传过来，有种别样的醇厚感。
裴柠顿了下，乖乖答：“嗯，等下汇报方案。”
昨晚他回家后径直进了房间，没和傅沉延打照面，没想到对方还记得他这茬。
傅沉延问：“紧张吗？”
裴柠沿着走廊缓缓踱步，闻言咬了下唇：“还好。”
傅沉延没说话。
两人对着安静了一会儿。
几秒后，裴柠再次开口，他像是忽然被点了开关，一股脑的倒出来：“准备的时间还是太短了，光调研都不够，结合预算也只能做个大概出来。而且我和这个类型的客户没有打过交道，就算你提醒了，也不知道行不…”
“别紧张。”傅沉延打断他。
裴柠的声音戛然而止。
电话另一端道：“没必要担心，应付他们那几个人，你能想到的已经足够了。”
傅沉延的安慰方式让他觉得有点好笑：“知道了。”
对面又沉默下来，走廊亦是静悄悄的，一时间两人的呼吸声都落在彼此耳边。
“如果最后还是没选我们呢？”裴柠突然问。
“如果他们没选你。”傅沉延重复了一遍，然后轻松道，“就等着他们出难看的下期季报，和更难看的三季度报。”
“噗嗤。”裴柠没忍住，笑了出来。
傅沉延这副态度，他还真是很难再紧张起来。
裴柠还想再说什么，一抬眼，见远处有几道眼熟的身影走过。
是范阳和李心莹，身后还跟着两个BHE的人。这次包总没在，只有他们几人。
看注意到的同时，对方似有所感，也看见了他。
“快开始了，我先挂了，谢谢傅总。”
裴柠轻声道。
另一边，被他后半句客气的语气微微哽了一下，傅沉延喉结动了动，不置可否：“嗯。”
范阳率先笑开：“这不是裴总监嘛，又在这见面了，真巧。”
裴柠皮笑肉不笑：“是不太走运。”
李心莹登时变了下脸色，不过想到他们已经稳操胜券，又很快稳住：“这才哪到哪，不走运的事还在后面呢。”
“也不能这么说，毕竟还没定论。”范阳笑着，“万一裴总监今天运气爆棚呢？”
他语气带着讥讽，裴柠脸上却不见恼意，只勾了下唇：轻飘飘道，“那借你吉言好了。”
作者有话说：
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顺序依旧是抽签定的，顺序和上次差不多，裴柠是倒数第二个。
第一家的小公司负责人看起来紧张过头，讲话的过程中磕巴了两次。他看起来没什么信心，像是早就自我放弃了，时间也没用多久。
大约有个十分钟左右，就轮到了裴柠。
他今天穿了件浅咖色的衬衫，额前剪短的碎发也被吹得又软又蓬，给整个人干练的气质透出几分温和。
“品牌想转型又想续航，就要吸引年轻市场，因为听说清茉斋已经接洽过几家了，我们给的方案依旧是挑选年轻品牌做联动……，上次提到了预期利润，关于这一点，我们做了份持续到六个月以后的利润预测。我们依然坚持要把活动时间向后推，做充分的准备，后续带来的效益会更可观。”
屏幕上的PPT放到了末尾，座位里鸦雀无声，只有几声翻页的响动。
裴柠拿翻页器的手紧了紧。
“已经在接洽了？”最前排的一个人看着计划页，有些不解。
裴柠看了崔经理，后者主动接过话头：“之前做备选方案都时候询问过几家，对方都表示有意向，但后来…方案没进行下去。昨天我们又联系了一下，有两家表示如果近一周内能敲定，是可以的。”
提到方案没进行下去，魏总的表情微动。
他没提什么意见，只是问：“最后这个数，你们有多大把握？”
裴柠：“百分之七十。如果对方愿意合作周期长一点，还会更大。”
魏总点点头，不再说话。
BHE这回的出场的人是范阳，他今天打了发胶，几乎是从发丝精致到了皮鞋，上台前还不经意露了下昂贵的腕表。
看起来不像是去做汇报，倒像是要发表获奖感言。
不知是不是上次魏总给予肯定，让他们对自己的方案充满了信心，前期预算价格不仅没降，反而还增加了一些。
范阳道：“我们的计划，是先线上联动网红，然后再选择十个城市，在人流量大的商场里做线下鲜花快展…”
裴柠只听了五分钟就微微蹙了下眉。
范阳讲完以后，空气同样安静了一会。
这次没有人低头翻页，后排的两位高管互相看了一眼，表情都有些微妙。
过了片刻，魏总才开口：“前期投入怎么高了这么多？”
范阳解释道：“既然要做，当然要争取到最好的效果。”
魏总又问了几个，他都一一作答。
或许是见他反应不如上一次积极，范阳笑容有点挂不住，临下来前主动道：“魏总，长线嘛，我们或许考虑不了那么远，但眼下的利润，真金白银可是实打实的。”
“范总监。”吴帆骤然打断，“您这有点唯心了吧，第一步还没开始呢。别说金子银子了，钢镚也没见一个啊。”
他做出一个有点遗憾的表情，看起来像是真的很疑惑。
范阳笑容僵了下，依然维持着他的礼貌：“这是在讲预期，按照我们方案的计划，当然会有。”
吴帆：“哦，也就是眼下还没有。”
对面很轻的笑声传来。
小公司负责人没忍住，用文件捂住了嘴。
范阳：“你…”
“不好意思啊范总监。”裴柠及时揽过话头，他声调幽幽，嗓音像是浸了点凉意，“小吴有时候心直口快，说话也不怎么过脑，别跟他计较。”
三天前，范阳在走廊护着李心莹的话，现在裴柠原封不动的还给他。
范阳的笑已经彻底消失，一双眼睛死死盯着他，隔着十几米的会议室，都能感到他的眼眶肌肉在用力。
然而上一次还无比活跃的包总，今天却一反常态的沉默，而前排那些平日较好的高管们，竟也没有人出来打圆场。
杵了半分钟，最后还是秘书上前把环节顺了下去。
这一轮，虽然汇报的人数变少了，但要做最终决定，因此，等待时间却会更长。
刚刚一口气说的话太多，裴柠拧开一瓶水，小口小口喝着。
蒋芸拿着方案文件逐字逐句的研究，时不时看眼手机，像是在跟人交流细节。吴帆正在打电话，从偶尔蹦出的称呼来看，应该是上一个客户。
都在各干各的，但看起来情绪还算平稳。
然而比起上一次的气定神闲，BHE几人状态就显得不太好。
又一次被秘书的客套话打发出来，李心莹细长的眉皱着，高跟鞋落到地上的声音都大了几分。
范阳就坐在身边，她凑过去，小声抱怨了两句，然而后者听得心不在焉，只敷衍的嗯了一声。
范阳手里的文件卷成纸筒，一下一下敲着长椅边沿。
“还没好？”
空调开着，李心莹却还嫌不够似的，还用文件扇了两下风：“说还在讨论。”
范阳鼻腔里重重呼出一口气，紧抿着嘴不说话。
他不经意朝左边看了一眼，身形修长的青年靠在另一处座椅上，手里拿着瓶水，弧形优美的下巴绷直了些，正凝神听助理说着什么。
裴柠也有小动作，他时不时会用指尖点瓶盖。但和范阳的烦躁不同，他更像是无意识的紧张。
两派人泾渭分明，小公司负责人坐在中间左瞧右瞧，被李心莹白了一眼后，老老实实耷拉下脑袋看自己的。
又过了一会，秘书终于走了出来。
她刚过来，会议室门口就传来动静，是一众高管们鱼贯而出。
其中个别人看到他们在外面，还礼貌性点点头。
包总和崔经理走在最后，范阳使了个眼色，可惜包总没有分给他眼神。大家互相看着，他也不好上前，只得作罢。
会议室只留下了魏总。
魏总审视的目光从他们三人身上逡巡而过，才慢慢开口：“这一次时间紧急，大家很辛苦，我们也都看在眼里。诸位的创意各有特色，都很好，可惜精力有限，只能择一。”
“考虑到成本因素，未来效益，以及与公司的适配性，经过商定，我们决定用端悦提供的方案。”
最先开口的是范阳，他几乎是听到“端悦”两个字就炸开了：“魏总，这是…”
魏总视线瞥过来，他板着脸，严肃中透着无形的压力。
范阳顿时头皮一麻，急道：“这是最终结果吗？董事会一致通过了？”