“你们接受其他店铺的外送业务吗？”爱丽丝问道，她得弄清楚母亲的那句话究竟是不是她想的那个意思。
“当然，我们接收所有类型的外送服务，”外卖小哥哈哈笑着开了一个小玩笑，探头看了店里一眼，“蛋糕和甜品也在服务范围内，”他眨了眨眼，“但不可以超过伦敦区——我的小电驴还不能支撑我前往巴斯或者考文垂，当然，剑桥也不行。”
小电驴？
外卖小哥侧了侧身子，爱丽丝就看到街边的路上停着一辆新上市的电动车——她本来也想买一辆的，因为上门送甜品的时候有这个真的很方便——每天这样几个街区来回跑，她感觉腿都快不是自己的了，只不过考虑到外出只是每天晚上和周末，而大部分的时间她都待在学校里，加上100英镑对节俭惯了的她来说还是有点奢侈，因此才没有“剁手”——这个词她是从艾琳那里学来的，那个神奇的女孩总是会冒出很多奇怪又莫名贴切的词。
电动车也是普林斯科技公司的新产品，听说玛格丽特公主给她的家人一人送了一辆，当然不会是这种常见的普通款——不是爱丽丝想要夸奖艾琳，实在是这个女孩太会创造“奇迹”——连王室一家都成了她的顾客，还愁没有销路吗？——有多少商人抢着想要和王室沾上关系！又有多少人恨不得连王室成员的衣服都收藏起来！
爱丽丝默默地感叹了一句，又问，“那你们怎么收费呢？”
“按距离和重量收费的，关于这个，公司有明确的规定，”说着，他在口袋里掏了掏，掏出一沓明显像是价目表的东西，“您可以选择每单一结、每周一结或者每月一结。不同的时限结算，折扣也是不一样的。”
爱丽丝粗略了翻了一下，然后收起了那张价目表，“好的，我待会研究一下，谢谢你了。”
“对了，”外卖小哥想起了什么，叫住了爱丽丝，“如果您有类似的宣传折页，我是说，介绍你店里那些甜品或者蛋糕的，您可以给我一张——很多商家都很乐意自己的商品多一个推广的渠道，我想，或许你也不例外？很快公司会推出外卖册，您要是需要的话，我可以给您送一本来。”
“当然。”外卖册？那又是什么东西？听这个名字，不会是专门介绍外卖商品的册子吧？爱丽丝心想，如果是这样的话，安德森夫人面包店要是没有出现在那个册子上，安德森夫人一定会疯掉的！“我现在手上没有这种东西，但我可以做一份，你看你是等一等还是有空过来拿呢？”
“我傍晚的时候再过来拿怎么样？”外卖小哥露出可怜兮兮的表情，“我还有好多家的外卖没有送呢！”
“好吧，好吧，”爱丽丝被他逗笑了，“那么，下午见。”
“下午见。”
送走了外卖小哥，爱丽丝才想起来自己还不知道对方的名字，不过这也没关系，下午见面的时候再问也一样，何况以后合作的机会还那么多，他应该不会介意这一点点的不礼貌？
爱丽丝将这件事丢到一边，开始画她广告单——这可难不倒设计大赛一等奖获得者，她不仅将广告单画得图文并茂生动有趣，还创意性地给那些蛋糕点心起了新名字，比如巧克力蛋糕叫做“打倒法西斯”，绿茶蛋糕叫做“热爱大自然”，草莓蛋糕叫做“粉色少女心”之类的，连回到家的安德森夫人都夸奖她画得不错。
“简单明了又有趣，爱丽丝你的画越来越好了，今年还要参加设计大赛吗？如果今年你再得了第一名，奖金就归你自己吧，不用再补贴家里了——我们现在的存款已经足够支付你的大学费用了。”夸完了女儿的作品，“壕”气的安德森夫人问起了正事，“关于外卖，你觉得怎么样？”
“我觉得挺好的。”爱丽丝一边给自己的小作品润色一边说，“很快您就能存够支付阿尔文一直读到大学毕业的钱啦！”
“可我不想读大学，”一旁的阿尔文嘟着嘴小声说道，“我想去参军，”他摆弄着手里的那个英国士兵娃娃，“就像爸爸那样。”
安德森夫人沉默了，爱丽丝担忧地看了她一眼，“妈妈，阿尔文只是说说而已。”
“我才不是说说而已！”阿尔文突然大叫起来，他愤怒地瞪了自家姐姐和母亲一眼，而后一扭身，趿着拖鞋，噌噌噌地跑到屋里去了。
“他怎么了？”爱丽丝惊讶地问道。
“他今天看到了征兵的广告，英国梦拍的——他很喜欢英国梦，你知道的，没想到英国梦竟然会拍这个，”安德森夫人烦恼地揉了揉眉心，“战争都已经结束了，为什么还要征兵？”她的丈夫，安德森先生就是在战争中失去了生命，所以很显然，她并不希望自己的儿子和军队扯上关系。
“既然战争已经结束了，阿尔文去军队体验一下又有什么不好呢？”爱丽丝反问道，“人总是会对那些没有经历过的事感到好奇，阿尔文想要参军，其实只是崇拜爸爸吧？我知道，他一直很想念他，哪怕他去世的时候，阿尔文还很小。”
安德森夫人沉默了。
“我听说人一旦被逼急了，就会做出一些和平常不一样的事，”爱丽丝又说，“阿尔文平时是很乖的，如果他要变坏——”
“好了好了，我会考虑的。”安德森夫人没好气地瞪了一眼爱丽丝，就像阿尔文一样，扭身回屋了。
爱丽丝，“……”感觉自己里外不是人。
临近傍晚的时候，外卖小哥出现在安德森面包店门口，拿走了爱丽丝画了一下午画出来的宣传单，而在整个伦敦大大小小的商铺中，同样的事情，还有很多。
作者有话要说： 我很喜欢《飞天大盗》这个电视剧！虽然很老了但是还是超棒的！推荐给你们～嘿嘿～
ps国王大街上的“那位夫人”就是辛普森夫人～爱德华八世的情妇～婚内出轨的那两位！（出轨一生黑！）
第179章 被撤职的经理人
“这就是你们做的外卖册？”艾琳好悬才让自己的脾气没有爆发出来, “这么多字, 是想让人重读一遍大英字典吗？我说过, 不要在意成本, 只要给我足够吸引人的、令人满意的宣传册——这就是你们'令人满意'的成品？告诉我，它吸引人的点在哪里？”
每月一次的特殊外出机会不能浪费在这种无意义的事情上, 艾琳立马火速安排工作，“哈利, 告诉打印厂, 所有的这一批宣传册全部暂停印发！误工的补贴赔偿都由我们来付！”
“海瑟薇，你去通知那些外卖人员，先前印发的外卖册全部收回来！——发出去多少就要收回来多少！少一本的话，你们自己看着办！”
“安德鲁，你去找设计师——不管要花多少钱, 让他们去做设计！直到我满意为止！”
“朱迪丝, ”将在场的主事者都分派任务赶了出去, 艾琳转向最后一个人，“你告诉我你想要做成一番事业, 不想在你父亲的阴影下成为一个报社的服务生, 所以你来到了普林斯，我也给了你机会, 赋予了你充分的权利和信任，可你回报我的成果，我得说，你让我非常失望！如果你的能力只有这样——”她面无表情地注视着眼前垂着头的短发姑娘, 语气充满了冷酷，“那你还不如回去做个服务生——或许那样更适合你！”
“……我只是想要节约点费用。”朱迪丝小声地争辩，语气中带着一丝委屈，“如果印成彩图，不仅页数会增加好几倍，彩印也比黑白要贵很多，我觉得、觉得……”
“你觉得那样不划算，”艾琳接口道，“你觉得那些商家并不是我们的客户，我们为他们提供这样无偿的服务是对我们利益的损失，他们和公司并不是一荣俱荣一损俱损的关系，相反，他们的获利甚至会损害我们的利益；而那些顾客，他们通过外卖册购买的是其他商家的商品，对普林斯来说，这种生意的利润近乎于无，所以不值得在这上面投入太多的资源——我说得对吗？”
朱迪丝红着眼睛，尴尬又难堪地“恩”了一声——她觉得自己丢脸极了，在这个小小的女孩面前，她这辈子的脸都没了，可她真的不认为自己做错了，如果按照艾琳的想法，单是做那些外卖册就要花几十万英镑，就那么一单1英镑（商家和买家各分摊10便士）的利润，就算送了1000单或者10000单又怎么样？连本都回不来！
“任何时候，做任何事情，都不可以急功近利，我以为在报社做了半年服务生的你能懂得这个道理，但，”艾琳耸了下肩，“很显然，你太急躁了。”
每一个成功的产品背后，都源自精准的消费洞察，只有明白客户要什么，销售才能获得成功。诚然，艾琳一开始成立物流公司只是为了方便普林斯旗下业务的的派送，可现在，外送业务发展到其他行业，这就像是后世亚马逊的雏形，想要吸引客户，让他们拨打外卖册上的电话订购商品，就必须要抓住他们的需求，得让他们感受到，“啊，你怎么知道我需要的是这个！”——如果不是现在的科技水平达不到，艾琳恨不得现在就实现互联网化，那才是物流公司的黄金时代！就像魔法界的邮购版，借助魔法的力量，轻易就让马尔福的资产翻了好几倍！
